看到朋友圈里在瘋轉(zhuǎn)《柳傳志：利益底線，必須捍衛(wèi)》一文，認(rèn)真讀完了這篇柳傳志早年創(chuàng)業(yè)故事，情節(jié)平實(shí)卻打動人心，創(chuàng)業(yè)者們看了一定會感懷萬千。我自己也是一個草根創(chuàng)業(yè)者，雖然無法跳回歷史中去體驗(yàn)柳傳志當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但依舊可以感受他當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的苦與樂。

在今天，老柳當(dāng)年面臨的生存挑戰(zhàn)和利益困境問題，已經(jīng)成為創(chuàng)投界的基礎(chǔ)命題，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的控制權(quán)問題現(xiàn)在已經(jīng)基本上不是什么問題，而在當(dāng)年那個改革開放初期的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，柳傳志捍衛(wèi)企業(yè)家利益是一項(xiàng)需要突破禁區(qū)的歷史命題。在那個“受黨教育多年，談錢可恥”的年代里，柳傳志要小心翼翼地爭取創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的利益和生存底線，真實(shí)不避諱的利益訴求在中科院的開明之選下完成，聯(lián)想的突破就是一個時代的突破。

在“萬眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”的新時代里，創(chuàng)業(yè)越來越普遍，創(chuàng)業(yè)孵化器越來越多，相信政府也會加大對創(chuàng)業(yè)者的扶持力度，讓年輕人勇敢創(chuàng)業(yè)。年輕人有沖勁、有想法、有膽量，但是，他們往往對于商業(yè)社會的認(rèn)知尚淺，前面一個個坑等著他們，聽聽柳傳志的真實(shí)創(chuàng)業(yè)故事，可以讓大家更理性一些，可以不讓激情燒壞了腦袋，也可以幫助你捍衛(wèi)自己的事業(yè)。

做自己事業(yè)的主人

1993-1994年間，國外PC品牌IBM、康柏等大舉進(jìn)攻中國市場，在要面對狼來了的時候，意味著一場你死我活的殘酷競爭，柳傳志開始思考他自己和聯(lián)想創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)利益問題。國有企業(yè)體制束縛、國內(nèi)收入水平和香港收入水平的鴻溝等，各種問題已經(jīng)嚴(yán)重束縛了聯(lián)想的發(fā)展，身為創(chuàng)業(yè)者首領(lǐng)的柳傳志感受到了創(chuàng)業(yè)者的不安全感，在原有機(jī)制下承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，與收入、未來的無保障形成鮮明對比，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)利益也無從談起。如果不解決這些問題，柳傳志如何才能把企業(yè)做大?

“我們跟香港組成合資公司，每年的利潤要分紅，香港人把利潤全部拿走，都是人家自己的;而我們呢，這個分紅，一分不差，要全部交給國家。我想到一個比方：船長。我就真的是那個船長，而那個香港的合作者，實(shí)際是二副，而且離救生艇很近的二副，隨時可以撤退。所有的風(fēng)險(xiǎn)出來，肯定是我扛了;我的性格這樣，出了問題我肯定會扛，我扛完了以后呢?最后會落一個什么樣的結(jié)果……”這是柳傳志的原話，一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的首領(lǐng)居然不是自己事業(yè)的主人，在現(xiàn)在是不可想象的一件事兒，所以，為了事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，繼續(xù)把聯(lián)想做大做強(qiáng)，柳傳志和團(tuán)隊(duì)決定要積極爭取，不能只做船長，還必須是自己事業(yè)的船主。

于是，柳傳志主動去找中科院院長周光召，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)爭取股份。雖然周院長很支持，但是由于一些制度約束，不能直接分配股權(quán)。因此，中科院想出了一個折中的方法：給聯(lián)想的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)35%的分紅權(quán)。柳傳志一直分文未動利潤分紅，而是攢著這35%分紅權(quán)拿到的錢，一直等到2001年，從中科院手里買過來35%的股權(quán)，用很長很長時間，終于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)變成自己事業(yè)的主人。用現(xiàn)在投資圈的概念來說，柳傳志當(dāng)年的做法是MBO，如果沒有當(dāng)年柳傳志的主動爭取，可能就沒有今天如此強(qiáng)大的聯(lián)想了。

柳傳志講這個故事很生動，很真實(shí)，另起爐灶破壞原則的事兒不會做，但是自己絕不逆來順受，這是柳傳志和藹可親背后的強(qiáng)硬一面。“悲哀的事情真的是很多。都是費(fèi)了很大的努力才把企業(yè)做起來，最后跟自己完全沒關(guān)系。想要一點(diǎn)的時候，就像廟里的和尚給佛爺上香的時候，舀了一勺油做菜吃了，馬上就麻煩了。我堅(jiān)決不會動那個油，但是我會提出申請，您給不給，不給我不在您這兒做和尚了。”

明白自己想要什么，談利益并不可恥

柳傳志說“我覺得每做一件事情，先把自己到底要圖什么、把目的想得比較清楚”，他對爭取聯(lián)想股權(quán)的事兒想的比較明白，不想讓自己和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最終白干一場、一無所有，更重要的是他采取的是光明正大地主動溝通和談判。柳傳志認(rèn)為“像談這種事，我覺得就是要光明正大，一點(diǎn)沒有覺得什么理虧的地方。在我們那個年代，都覺得跟黨要錢要待遇是可恥的，所以經(jīng)常好像是等著黨給你安排，后來我明白了不可恥，這可能是我想得比較清楚的地方。”

創(chuàng)業(yè)10年，柳傳志經(jīng)歷了太多風(fēng)險(xiǎn)，大風(fēng)大浪過后，他覺得自己各方面能力已經(jīng)試驗(yàn)夠了，“在這個競爭的大海里，我應(yīng)該是一個船主，而不能只是一個船長”。這時候他開始意識到，必須要為團(tuán)隊(duì)和自己爭取到合理的利益。

柳傳志當(dāng)時對自己的同事們講了兩個“信不信”，一個是信不信聯(lián)想能做大，一個是信不信聯(lián)想做大能分享利益，當(dāng)然，柳傳志都完全做到兌現(xiàn)自己講過的話，聯(lián)想的成功不僅給一起出來創(chuàng)業(yè)的同事帶來利益，也為中科院創(chuàng)造了巨大的利益。

談利益不可恥，無論是過去，還是現(xiàn)在和未來，創(chuàng)業(yè)本身就是要賺錢，賺錢了就要分配利益，沒辦法繞開這一個關(guān)，光明正大地、合理合法地去解決利益分配是聯(lián)想產(chǎn)權(quán)改革成功的重要標(biāo)記。聯(lián)想的巨大成功也讓所有人看到了柳傳志和聯(lián)想管理團(tuán)隊(duì)的利益爭取反而讓大家的利益都最大化了，事業(yè)做成了，做大了，才是真的大家利益最大化。看看聯(lián)想的成功，再看看同類的衰落和墮落，我們看到了一個真理：談利益不可恥，人性合理滿足，才能塑造偉大企業(yè)。

成就偉大不容易，認(rèn)真誠實(shí)是素養(yǎng)

聯(lián)想當(dāng)年的產(chǎn)權(quán)改革備受各界關(guān)注，所有國企看著他們，政府也看著他們，而且這事兒還讓朱總理親自過問，這是在中國改革的重要時間節(jié)點(diǎn)上發(fā)生的，當(dāng)年朱總理也在大力推動國有企業(yè)改制等改革措施，聯(lián)想產(chǎn)權(quán)改革也是一個時代變革的重要標(biāo)志。

柳傳志回憶，那時候聯(lián)想還來了一個北京、天津、河北三個省市聯(lián)合的審計(jì)組。“這可不是一般的審計(jì)組，在我們這兒審計(jì)了大概有三個多月的時間。他們極為嚴(yán)格，不用你們一根鉛筆，分得非常清楚。”

“這次審計(jì)幫了聯(lián)想大忙!在這次審計(jì)之前，我們剛剛建設(shè)完成ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)系統(tǒng)。做了ERP以后，那就是帳實(shí)相符到極為精確!人家來審計(jì)的，到全國各地都調(diào)查過，全是高手，沒遇見過聯(lián)想這么帳目清楚的。過去查了帳還要查貨，因?yàn)槭鞘止び涗洠倳悬c(diǎn)差別，而聯(lián)想，還真沒有!所以呢，對我們評價(jià)特高。后來還專門請我去給他們哪兒做經(jīng)驗(yàn)介紹。結(jié)果是完全通過!”——老柳原話。

“后來我榮幸的得到了朱總理的多次表揚(yáng)，因?yàn)樗乔迦A大學(xué)經(jīng)管學(xué)院顧問委員會的名譽(yù)主席，我是那個顧問委員會的成員，所以每年要見一次，每年吃一次飯。他后來對我態(tài)度也特別友善，以前他說中國沒有企業(yè)家，而我又是自稱企業(yè)工作者的，這個挺別扭?？墒?，經(jīng)過那次極其嚴(yán)苛的審計(jì)之后，加上聯(lián)想集團(tuán)國際化取得成功，確確實(shí)實(shí)有一次，他當(dāng)著外國人說柳傳志是一個偉大的企業(yè)家。”——還是老柳原話。

能被受人尊敬的朱總理贊揚(yáng)“柳傳志是一個偉大的企業(yè)家”是很大的榮譽(yù)，而那次突如其來的嚴(yán)格審計(jì)也讓我們看到一個認(rèn)真誠實(shí)的聯(lián)想。一面是主動爭取團(tuán)隊(duì)的利益，另一面是正直誠實(shí)地經(jīng)營企業(yè)，此時，柳傳志給我的印象是光明磊落、正直勇敢的柳大俠。柳傳志選楊元慶做聯(lián)想集團(tuán)接班人的時候，主動推動楊元慶貸款買聯(lián)想股權(quán)，推動楊元慶做聯(lián)想集團(tuán)的主人，這一點(diǎn)，很讓人佩服，高風(fēng)亮節(jié)，柳傳志也是一位有胸懷的柳老前輩。

我的內(nèi)心感觸

看完，又看了一遍，希望有人把柳傳志的聯(lián)想故事拍成電影或電視劇，值得我們這些后來人回味和學(xué)習(xí)，喬布斯、扎克伯格們都被拍成勵志電影，應(yīng)該有一位中國導(dǎo)演來拍一部中國商業(yè)教父柳傳志的大片。柳傳志、馬云、馬化騰這些頂尖企業(yè)家是國家英雄，尤其是在這個萬眾創(chuàng)業(yè)的時代里，他們才是真正的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，他們都是實(shí)干家，都是偉大的創(chuàng)業(yè)者。

那些在體制內(nèi)呻吟的年輕人，如果有理想做點(diǎn)事兒，就積極主動地來改變一些吧，不要抱怨體制了，當(dāng)年柳傳志創(chuàng)業(yè)時候的體制束縛比現(xiàn)在嚴(yán)酷得多，學(xué)習(xí)柳傳志的做法，也許能開辟一片自己的未來天空。

反思自己的草根創(chuàng)業(yè)路，很多地方好像就是在說自己，提醒自己要記住柳傳志的創(chuàng)業(yè)生存哲學(xué)：1、捍衛(wèi)自己利益底線，捍衛(wèi)團(tuán)隊(duì)利益底線;2、光明正大談利益，勇敢無畏闖未來;3、正直誠實(shí)做企業(yè)，自律是成就偉大的一部分。

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