搜索客戶之時(shí)，找到對方網(wǎng)站，肯定是欣喜萬分，但是網(wǎng)站上大部分是銷售的郵箱，尤其是稍微大點(diǎn)的公司，分工明確，銷售根本不會管采購那個(gè)攤子的事情，于是乎，找到的信息成了白費(fèi)，如何通過銷售郵箱拿到采購的郵箱這個(gè)問題就浮現(xiàn)出來。

l  直接發(fā)送郵件，或許很多小公司拿著銷售郵箱的就是老板或者老板的什么人?；蛟S有效，如果想要更加有效，建議綴上一句話，我一直在用，雖然不是特別高，但是也能在三成左右。

Maybe you are not in charge of purchasing.But as you know,the raw material of low price makes your product more competitive in the market.That means it will make

your sell much easier.Please kindly forward this email to the manager of purchase.Or if you would like to,Please advise the email of your purchase.

Thanks a lot.

l  直接打電話過去問，成功率也挺高，如果嫌長途話費(fèi)太高，買個(gè)skype充值。

l  很大一部分公司都是用公司郵箱，例如我的公司郵箱是**@jacindustry.com，我的采購郵箱是purchase@jacindustry.com,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)對方使用采購郵箱時(shí)，你可以嘗試著改成purchase,

order等諸如此類進(jìn)行嘗試。

l  拿著公司名稱去網(wǎng)上搜，看是否會有之前發(fā)布的采購信息，或許會有郵箱，google的功能是很強(qiáng)大的。

l  找技術(shù)，很多產(chǎn)品技術(shù)有著很大的發(fā)言權(quán)，例如某些機(jī)械，當(dāng)你確認(rèn)這個(gè)工廠需要我們的機(jī)械，當(dāng)然他未必會馬上購買或者更換原有的機(jī)械，我們有足夠的時(shí)間來做工作。在任何國家找

采購都是很敏感的，但是找技術(shù)卻相對來說簡單很多，我經(jīng)常用這一招，大家可以試試！可以直接去問，不需要說原因，如果對方非要問，你可以隨便編一個(gè)原因，例如我是你們原來機(jī)

械的供應(yīng)商，有點(diǎn)事情需要跟他商討一下；或者你們技術(shù)經(jīng)理給我打電話了，我沒記下來，能否幫我轉(zhuǎn)一下，或者給我他的手機(jī)號碼。

l  配合法：此招成功率很高，但是需要配合以翻墻等手段，老手可以常用：

外貿(mào)人通常會有很多郵箱，有一個(gè)會以采購身份存在，就是為了市場信息，競爭對手信息，這時(shí)派上用場了。先用這個(gè)郵箱發(fā)郵件或者msn給A的銷售員，需求他的產(chǎn)品，先要參數(shù)，然后說

參數(shù)基本合格，再要產(chǎn)量啊，等等的一切要素。

最后問價(jià)格，這步是關(guān)鍵，對方說出一個(gè)價(jià)格，不要馬上回應(yīng)，說要跟終端客戶溝通，然后第二天回復(fù)，價(jià)格偏高，因?yàn)榻K端客戶那里收到了更低的價(jià)格?？峙潞茈y成交！

以中間商的身份出現(xiàn)，更容易跟銷售貼近，最后肯定是不可能成交的，還要繼續(xù)找銷售聊，銷售一定會說價(jià)格已經(jīng)最低了，這時(shí)候的話成了關(guān)鍵：我知道你的價(jià)格已經(jīng)很低了，謝謝你的合作，雖然

沒有成交，但是我相信你做的努力。不過我認(rèn)為你們應(yīng)該檢查一下你們的原材料或者成本要素，我認(rèn)為是你們這方面比你的同行高。

ok，不要再多說，采購不會將自己采購多少錢告訴銷售，這個(gè)溝通的盲點(diǎn)，讓我們很容易成功。然后幾個(gè)小時(shí)后或者第二天，用常用的郵箱發(fā)郵件，就說有低價(jià)的原材料，但是不知道采購聯(lián)系方式，

能否告知？很多的銷售經(jīng)過上面的刺激，正在考慮上次談判的得失，很容易就告訴你采購的聯(lián)系方式，因?yàn)檫@是他的切身利益。

配合法已經(jīng)被越來越多人證明真實(shí)有效，也有很多人看方法覺得復(fù)雜，不敢用，或者嫌麻煩不想用，因此做外貿(mào)心態(tài)積極很重要。