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推廣做好了，提升你轉(zhuǎn)化率的N個細節(jié)（一）
  2016/10/29| 閱讀次數(shù)：469
不管做B2B還是B2C都關(guān)系到一個單詞“Convert”，翻譯過來就是“轉(zhuǎn)化”，在互聯(lián)網(wǎng)營銷的整個鏈條上，網(wǎng)站和內(nèi)容頁面是說服用戶的最后一站，也是鎖定營銷效果的最后一個環(huán)節(jié)。
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那么我們首先要做的就是給你的網(wǎng)站確定一個目標(biāo)。
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很多人都認為：
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  • 我建了一個外觀很漂亮的網(wǎng)站，感覺倍兒爽。
  • 網(wǎng)站建好了，自然就有流量來訪問。
  • 它放在那里只是一個展示和擺設(shè)。
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或許你花費了巨資，建設(shè)一個自我感覺且顏值非常高的頁面，還投入了google adwords，網(wǎng)盟，付費SEO鏈接，SNS廣告營銷，EDM郵件推廣。所有的一切看起來很完美，但卻都沒有獲得詢盤和購買下單。結(jié)果最終的效果是，你有一個毫不起眼的，信息混亂的普通主頁。你會說，那樣子并沒有什么不好，問題是它不夠好 。
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下面就來說說如何做一個用戶粘性度高，流量不斷增加的網(wǎng)站,大致可以分為以下2部分：
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一. ?優(yōu)化頁面設(shè)計，增加流量
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設(shè)計好頁面，將訪客轉(zhuǎn)變成客戶，人是多樣性的，也是不一樣的，你的客戶同樣如此，因此重復(fù)一下米課Design課程中你的網(wǎng)站所需要解決的問題：
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  • 我在和誰溝通
  • 他們需要什么
  • 怎樣才能夠吸引他們
  • 怎樣才能讓他們按照網(wǎng)站的目標(biāo)來做
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1. 關(guān)鍵詞研究：
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既然標(biāo)題寫了增加流量，就不得不涉及到SEO，這里粗略的談?wù)勱P(guān)鍵詞。
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SEO的核心就是關(guān)鍵詞和外鏈，可以說你的網(wǎng)站首頁可以圍繞1個到3個關(guān)鍵詞來表達，不知道大家所理解的關(guān)鍵詞到底是什么？下面我來說說我個人對關(guān)鍵詞的理解，如果還有高人可以指正，歡迎留言交流探討。
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打個比方，我有一個采購群，里面有采購，也有供應(yīng)商；群主要求群員的名片格式為 地區(qū)+名字+行業(yè)，但是又有很多群員不按照格式來填寫。那么，采購要是在群里找到xx地區(qū)xx產(chǎn)品的供應(yīng)商，是不是那些不按照格式來寫群名片的人就沒有機會了呢？ 沒錯，這個群就是google，采購就是搜索者，而供應(yīng)商就是我們。所以我們做什么平臺，就需要按照這個平臺的規(guī)則來做事。
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選擇關(guān)鍵詞總結(jié)：
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1.1最佳的關(guān)鍵詞特征：
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  • 高相關(guān)度
  • 高流量
  • 低競爭
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三者缺一不可。
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1.2 增加流量選詞：
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  • 長尾詞(推薦工具：Keyword Xtreme，Market Samurai)
  • 可替代關(guān)鍵詞（不同市場，不同的人搜索同一樣?xùn)|西的關(guān)鍵詞有所不同）
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1.3 影響頁面SEO因素：
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  • 關(guān)鍵詞密度
  • 關(guān)鍵詞密度是指某個特定詞或者短語中在頁面中出現(xiàn)的頻率，如果頁面中有100個詞，而你的目標(biāo)關(guān)鍵詞占了4個，那么關(guān)鍵詞密度就是4%。
  • 如果你想提高頁面在某個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的排名，那么該關(guān)鍵詞在頁面中出現(xiàn)的頻率既不能太高，也不能太低。為什么呢？如果一個詞在頁面出現(xiàn)的次數(shù)很少，表明頁面內(nèi)容與該詞的聯(lián)系不大，因此不具備競爭的優(yōu)勢。另一方面，如果一個關(guān)鍵詞占據(jù)頁面內(nèi)容的一般，那么關(guān)鍵詞密度就很高。這樣的頁面將被視為關(guān)鍵詞堆砌，不自然，無可讀性，沒價值。搜索引擎更傾向于語言的自然平衡。
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注意：谷歌允許的關(guān)鍵詞密度為2%-4%，其他搜索引擎可能會接受更高密度。
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影響SEO的關(guān)鍵詞出現(xiàn)位置
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</span></span></div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;"><URL></span></span></div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;"><h1>(h1標(biāo)簽只能在頁面中出現(xiàn)一次)</span></span></div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;"><h2><h3>…. 可以多次出現(xiàn)</span></span></div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;">Mate 標(biāo)簽 出現(xiàn)在<head>標(biāo)簽內(nèi)</span></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;"><img alt="" src="/uploadfiles/211.149.184.142/webid1855/uploadimage/201612/201611118561499.jpg" style="width: 860px; height: 815px;" /></span></span></div><div> ?</div><div><span style="color:#ff0000;"><strong><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;">二、什么樣的設(shè)計才能提高轉(zhuǎn)化率</span></span></strong></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;">營銷的核心：內(nèi)容</span></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;">確定了關(guān)鍵詞，分析整理好目標(biāo)人群的差異，下面我們就需要為這些形態(tài)各異的人群展現(xiàn)出他們想要的內(nèi)容，讓他們認為：沒錯，這就是我要找的供應(yīng)商（產(chǎn)品），而且他們比展現(xiàn)出來的專業(yè)和服務(wù)都讓我感到非常放心和滿意。</span></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;">關(guān)于網(wǎng)頁框架設(shè)計，一些輔助的框架設(shè)計軟件，當(dāng)然，如果你會PS 是最好的，把最核心最最有力度的內(nèi)容展現(xiàn)在訪客第一眼就能看到的地方。</span></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;">框架設(shè)計好了，我們一個部分一個部分的來提出優(yōu)化建議。</span></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;">1. ?一列的布局，而不是多列布局。</span></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;">一列的布局能夠更好的控制你的敘述。它能用可預(yù)測的方式從上到下引導(dǎo)你的訪客瀏覽你的網(wǎng)頁。而多列則會分散一個頁面的核心目標(biāo)。更好的展示行動按鈕CTA（call to action）出現(xiàn)的位置。</span></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;"><img alt="" src="/uploadfiles/211.149.184.142/webid1855/uploadimage/201612/201611118570572.png" style="width: 563px; height: 234px;" /></span></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;">2. ?增加一些吸引的促銷，或者優(yōu)惠，更或者是免費禮物來增加轉(zhuǎn)換率。</span></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;"><img alt="" src="/uploadfiles/211.149.184.142/webid1855/uploadimage/201612/201611118572393.png" style="width: 558px; height: 232px;" /></span></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;">3. 合并一些內(nèi)容相似而又分開展示的頁面。</span></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;"><img alt="" src="/uploadfiles/211.149.184.142/webid1855/uploadimage/201612/201611118573649.png" style="width: 558px; height: 232px;" /></span></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;">4. 展示客戶品論，讓訪客按到別人支持和討論你的產(chǎn)品、服務(wù)等，并突出顯示CTA</span></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;"><img alt="" src="/uploadfiles/211.149.184.142/webid1855/uploadimage/201612/201611118575369.png" style="width: 558px; height: 232px;" /></span></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;">5. 頁面較長是，請重復(fù)你的目標(biāo)CTA</span></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;"><img alt="" src="/uploadfiles/211.149.184.142/webid1855/uploadimage/201612/201611118580433.png" style="width: 558px; height: 232px;" /></span></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;">6. 展示項目的時候，重點突出你所推薦的服務(wù)或者產(chǎn)品，而不是每個風(fēng)格都一樣展示。</span></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;"><img alt="" src="/uploadfiles/211.149.184.142/webid1855/uploadimage/201612/201611118581966.png" style="width: 558px; height: 232px;" /></span></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;">7. ?告訴訪客你的服務(wù)的目標(biāo)人群，而不是你能夠服務(wù)所有人都，建立商業(yè)模式，有較強的排他性，增加透明信任度。</span></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;"><img alt="" src="/uploadfiles/211.149.184.142/webid1855/uploadimage/201612/201611118583438.png" style="width: 558px; height: 232px;" /></span></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;">8. 為你的CTA按鈕增加一個明確的時間描述而不是一般的click me，或者 buy</span></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;"><img alt="" src="/uploadfiles/211.149.184.142/webid1855/uploadimage/201612/201611118584728.png" style="width: 558px; height: 232px;" /></span></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;">9. 通過厭惡心理學(xué)，給訪客一種人是，你不這樣做，會怎么怎么，piapiapia</span></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;"><img alt="" src="/uploadfiles/211.149.184.142/webid1855/uploadimage/201612/201611118585830.png" style="width: 558px; height: 232px;" /></span></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;">10. 調(diào)整視覺的層次感，而不是緊湊的展示你的內(nèi)容，容易讓人產(chǎn)生視覺疲勞。</span></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;"><img alt="" src="/uploadfiles/211.149.184.142/webid1855/uploadimage/201612/201611118590931.png" style="width: 558px; height: 232px;" /></span></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;">11. 填寫表單的時候，告訴客戶，什么信息對你非常重要。</span></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;"><img alt="" src="/uploadfiles/211.149.184.142/webid1855/uploadimage/201612/201611118592039.png" style="width: 558px; height: 232px;" /></span></span></div><div> ?</div><div><span style="font-size:16px;"><span style="font-family:宋體;"><img alt="" src="/uploadfiles/211.149.184.142/webid1855/uploadimage/201612/201611118593234.jpg" style="width: 504px; height: 706px;" /></span></span></div></div></div><div id="je7wplp" class="cases_detail2_prev"><ul><li id="cefo7na" class="news_prev">上一篇：<a href="/new_detail/nid/71505.html" onfocus="blur()">新網(wǎng)站如何開始做谷歌SEO？</a></li><li id="wptlfaj" class="news_next">下一篇：<a href="/new_detail/nid/71503.html" onfocus="blur()">網(wǎng)站優(yōu)化之關(guān)鍵詞確定和分析經(jīng)驗研究。</a></li><div id="vx0okcp" class="clear"></div></ul></div></div></div></div><div style="clear:both"></div></div></div><section><div id="f2aphbl" class="container"><div id="7nnobtg" class="row"><div id="7751yj9" class="col-xs-12"></div></div></div></section></section><div id="qvqav1o" class="clear"></div></div></div></div></div><div config_id="1597" page_name="bottom-29" id="bottom-29_1855" class="zh_page new_hjzf_bottom-29 one_module"><style> .hjzf2_z_bottom_29_top { background-color: #fff; 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