每年的展會(huì)數(shù)量之多，但是參展商卻是趨之若鶩，大家都準(zhǔn)備在這種行業(yè)聚會(huì)的時(shí)候簽單。正是由于這種原因，只要是展會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，商家們都會(huì)拿出的絕活吸引客戶。大到精裝館的裝潢設(shè)計(jì)，廣告，招牌，展臺(tái)，小到DM單，隨贈(zèng)禮品，禮儀活動(dòng)人員，展會(huì)確實(shí)讓商家們都掏空了心思。
    隨著人民幣升值導(dǎo)致出口利潤(rùn)降低，貸款利率上調(diào)等，這讓傳統(tǒng)企業(yè)的渠道成本不斷大幅度提高，電子商務(wù)無疑是一條節(jié)省渠道成本的最佳方式?？墒请S著電子商務(wù)的普及，對(duì)于電子商務(wù)，國(guó)內(nèi)很多的中小型企業(yè)都遇到一個(gè)尷尬的問題。那就是很多企業(yè)的網(wǎng)站就是一個(gè)宣傳站點(diǎn)，沒有多余的功能，而且他們認(rèn)為做一個(gè)網(wǎng)站就相當(dāng)于走上了電子商務(wù)的道路。
　　傳統(tǒng)企業(yè)建站就等于做電子商務(wù)了么？答案是否定的，傳統(tǒng)企業(yè)建站只是電子商務(wù)的第一步。那么如何擴(kuò)大自己的銷售渠道，爭(zhēng)取廣泛市場(chǎng)呢？隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)具備了線上洽談，交易等功能。傳統(tǒng)企業(yè)如何通過這些功能擴(kuò)大市場(chǎng)，就要從以下幾個(gè)方面考慮。
　　傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)最簡(jiǎn)單的是通過淘寶、易趣等第三方電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行銷售；另外，自主建立電子商務(wù)網(wǎng)站是個(gè)投入較大，但是長(zhǎng)期效果更加明顯的做法。到底你適合何種電子商務(wù)方式，這需要根據(jù)不同的產(chǎn)品和你需要面對(duì)的客戶群體做出不同的選擇。
　　比如，你需要擴(kuò)展你的經(jīng)銷渠道，傳統(tǒng)企業(yè)可以利用阿里巴巴，慧聰?shù)染C合的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站打開你的經(jīng)銷渠道。同時(shí)，你還可以尋找類似的垂直性B2B電子商務(wù)平臺(tái)。
　　比如，你的企業(yè)需要擴(kuò)展消費(fèi)市場(chǎng)，你可以通過淘寶商城這類的B2C平臺(tái)，或者自建B2C網(wǎng)站進(jìn)行渠道銷售。這種方式進(jìn)行電子商務(wù)的企業(yè)需要充分考慮到你的物流系統(tǒng)和售后服務(wù)系統(tǒng)的完備性，還有自身的實(shí)力，畢竟建立一個(gè)自建供銷流程的投入是比較大的。
　　當(dāng)然在擴(kuò)展電子商務(wù)道路的同時(shí)，企業(yè)要要搞好原有品牌和電子商務(wù)品牌之間的關(guān)系。充分了解你電子商務(wù)所面對(duì)的客戶，然后做好產(chǎn)品的品牌定位，不要與傳統(tǒng)渠道銷售的品牌之間發(fā)生沖突。
　　此外，傳統(tǒng)企業(yè)需要注意電子商務(wù)網(wǎng)站更加需要“精準(zhǔn)營(yíng)銷”，而且網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷都是最佳的策略，因?yàn)檫@可以幫助顧客直接的訪問你的網(wǎng)站或者購(gòu)物電話。精準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站推廣會(huì)有較大幫助。
　　總之，傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)之路不是做個(gè)網(wǎng)站那么簡(jiǎn)單。隨著web2.0的普及，建站模塊化、傻瓜化，普通建網(wǎng)站已經(jīng)沒有多少技術(shù)含量。不要認(rèn)為做電子商務(wù)就是建個(gè)網(wǎng)站那么簡(jiǎn)單，這可是需要提供一整套的解決方案才能夠?qū)嵤┑?。這包括從市場(chǎng)調(diào)研——品牌營(yíng)銷定位——建站分析——推廣和廣告——物流網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)信息化，所以，這也可以看作是一個(gè)小的ERP項(xiàng)目，因此需要具備提供這一套解決方案的企業(yè)來實(shí)施，如果僅交給一家做網(wǎng)站的企業(yè)去做個(gè)華麗的網(wǎng)站是沒有任何意義的，傳統(tǒng)企業(yè)是需要更加有質(zhì)量的電子商務(wù)模式，不要只管投入，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)的回報(bào)是很大的。

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