去年8月底，有一款名為魔漫相機的應(yīng)用正式上線，不到70天就拿下2000萬用戶，日增長量最高時達到300多萬。在一片“是否只是曇花一現(xiàn)”的質(zhì)疑聲中，魔漫相機的用戶數(shù)悄悄到了1億——只有曾經(jīng)的爆紅，卻沒有預(yù)計中的暴跌，魔漫相機是怎么做到的，他們的經(jīng)驗或許值得與應(yīng)用創(chuàng)業(yè)團隊們一同分享。本文作者在與魔漫相機創(chuàng)始人黃光明深聊后，解讀了魔漫相機為何能夠保持穩(wěn)定。本文來自騰訊科技，內(nèi)容稍有刪減：

　　魔漫最新宣布的用戶數(shù)據(jù)是增至1億。

　　這個數(shù)據(jù)有多準確？無從考證。但從兩個渠道可以確定它沒有暴跌，而且發(fā)展曲線很穩(wěn)定。一是從微視與魔漫相機在春節(jié)期間合作的分享數(shù)據(jù)，二是APPANNIE的歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

　　于是可以放心地提出新問題：為什么一款相機應(yīng)用能夠火爆，能夠持續(xù)？對此，外界雖有諸多報道，但并未很好地解答。通過與魔漫創(chuàng)始人黃光明的深聊，以及對業(yè)內(nèi)朋友的咨詢，希望做一個系統(tǒng)的解讀。

　　魔漫相機為什么能夠成為現(xiàn)象級產(chǎn)品？

　　之所以稱之為“現(xiàn)象”，主要是指其在社交平臺（特別是在微信朋友圈）的迅速走紅。這種爆發(fā)來得如此之快，以致于那段時間朋友圈里人人都在發(fā)魔漫頭像。

　　是什么力量讓大家喜歡它，它刺中了我們哪根神經(jīng)？追根溯源，可能是因為抓住了我們內(nèi)心渴求的，但又未被釋放的需求。

按我的理解，這種需求就是人類對藝術(shù)化和個性化表達的渴望。圖像、照片，則是很好的表現(xiàn)形式。

　　遠至古代，人們在山洞中用壁畫來表現(xiàn)自我和傳遞信息；近至現(xiàn)代，各種拍照技術(shù)的進步，發(fā)展出自拍照、藝術(shù)照、大頭照等各式照片；智能手機的普及，更是催生了Camera360、Instegram、啪啪、美圖秀秀等全新的產(chǎn)品形態(tài)。

　　而漫畫對于80往后的人們而言，早已是生活中必不可少的元素。美國和日本的動畫、好萊塢動漫大片，反復(fù)在我們生活中出現(xiàn)。動漫極其周邊產(chǎn)業(yè)的興旺，證明漫畫類產(chǎn)品是一個廣闊的市場。

　　所以，當(dāng)魔漫相機用拍照+漫畫的方式，讓漫畫人像變成一款所見即所得的產(chǎn)品時，廣泛的大眾需求基礎(chǔ)，決定了其快速地走紅。黃光明對此的總結(jié)是：“做產(chǎn)品首先要滿足大眾需求，如果做得太小眾，就很難有爆發(fā)的機會。”

　　市場是大眾市場，需求亦是剛需，但為什么一定是魔漫相機？同期還有同類型的產(chǎn)品，為何不是它們爆紅？

　　總結(jié)來說，產(chǎn)品推出的時機，簡單到極致，核心功能突出，都是不可或缺的原因。

　　首先，時機剛好。魔漫相機推出時，同類產(chǎn)品在功力上尚有差距。魔漫的兩位創(chuàng)始人，黃光明是微軟出身，任曉倩是設(shè)計出身，且團隊從事漫畫人像創(chuàng)業(yè)已經(jīng)四五年。更為重要的是，當(dāng)時微信朋友圈對創(chuàng)新類APP支持力度大，可以直接從朋友圈跳轉(zhuǎn)到APP下載頁面，這給魔漫相機帶來了巨大的下載量。

　　其次，產(chǎn)品足夠簡單。黃光明說，魔漫相機在推出之時，可以說是簡單到簡陋。比如，只有數(shù)量較少的背景圖，用戶可選擇的余地不多；只有一種背景顏色，即那種漫畫般的紙黃色。但往往越簡單，越有穿透力。歷史經(jīng)驗也告訴我們，作為一款全新的APP，如果很難上手，那基本等于自取滅亡。這種簡單有些是刻意為之，比如關(guān)于背景色，黃光明和任曉倩十分堅持，認為這樣才能加深品牌印記。也有一些可能是開發(fā)來不及，比如數(shù)量很少的背景圖。

　　最后，核心功能突出。由于功能足夠簡單，即拍照后自動生成漫畫頭像，這讓“魔漫”的概念得到強化，也讓其紙黃色的背景形成一種獨特的品牌印記。為了強化這一點，黃光明和任曉倩幾經(jīng)糾結(jié)，最終還拿掉了背景圖上的公司標識，目的是要“讓其更純粹”。

　　為何爆紅后沒有如外界預(yù)測般暴跌？

　　熟悉產(chǎn)業(yè)規(guī)律的人都知道，一款在社交平臺爆紅的產(chǎn)品，往往在沉寂之后迎來用戶量暴跌，呈現(xiàn)出過山車般的曲線。我們已經(jīng)見過太多這種案例，以致于我們對在社交平臺爆紅的產(chǎn)品總是充滿懷疑。

　　魔漫相機也遭到類似質(zhì)疑，但黃光明并不擔(dān)心。他說，事實證明，在社交平臺的瘋狂傳播沉寂之后，魔漫的用戶曲線是平穩(wěn)向前，后來隨著海外市場的發(fā)力，曲線又開始走高。

　　黃光明的經(jīng)驗總結(jié)是，社交平臺只是傳播渠道，產(chǎn)品本身的生命力則是根本，“魔漫相機的崛起主要是靠口碑傳播，也沒有做推廣，因此在社交紅利用盡后，產(chǎn)品的可拓展性和縱深挖掘，才是決定其不會衰退的原因。”

　　黃光明所謂的產(chǎn)品拓展和縱深，不是指簡單的功能疊加，而是基于用戶需求的優(yōu)化，以及不局限于線上的模式開發(fā)。

　　在產(chǎn)品層面，魔漫先后增加了更多的背景，也增加了背景顏色；開發(fā)了魔漫表情，讓漫畫頭像變成了動畫，還可以變成網(wǎng)絡(luò)社交的表情。這是一種產(chǎn)品的縱深。

　　在合作層面，魔漫和騰訊微視展開了合作，這種跨平臺的合作，會為產(chǎn)品特點增值，也是一種縱深。

　　在線下層面，則更具拓展性。黃光明桌子上有一個印有魔漫人像的杯子。他說，這就一個現(xiàn)成的線下模式，接下來用戶都可以將自己的漫畫印在杯子上，未來可能還印在衣服上，“與傳統(tǒng)印制方式不同的是，我們可以更快更好地生產(chǎn)漫畫人像，這是我們的優(yōu)勢”。

　　但也不能因此而忽視社交平臺的價值。在這個社交為王的時代，平臺的力量往往超乎想象。在平臺的選擇技巧上，黃光明認為必須要上大平臺，要尋求平臺的支持，“盡可能覆蓋主流平臺，盡可能讓用戶發(fā)現(xiàn)”。

　　魔漫相機給創(chuàng)業(yè)者帶來哪些啟示？

　　要判斷魔漫相機的未來依然為時尚早。一個剛剛誕生半年多的產(chǎn)品，未來的道路還很漫長。但這并不妨礙我們總結(jié)它所帶來的啟示。

　　首先，細分再細分，簡單為王。

　　一個常見的論調(diào)是，有微信這樣的超級APP存在，創(chuàng)業(yè)者還有什么空間？但魔漫相機的經(jīng)驗告訴我們，只要產(chǎn)品做得足夠細分，就擁有足夠的爆發(fā)力。

　　魔漫相機是在拍照領(lǐng)域不斷細分，最后細分到漫畫人像這個簡單而專一的功能。它就像一顆釘子，細長但尖銳，能夠瞬間洞穿墻壁。

　　但爆發(fā)的前提是產(chǎn)品核心功能要突出，目標要簡單，不能一上來就堆三四個功能。如果既想做漫畫人像，還想做美化，還想做有聲照片，那就等著和美圖秀秀、啪啪等去拼吧。必死無疑。

　　其次，細分不等于小眾。

　　一個更大的困惑在于，太細分了，就變成了一個小眾產(chǎn)品，還有何前途？實際上，細分并不等于小眾，細分只是在大眾需求中的細分，而不是在小眾需求上的細分。這樣的細分，依然有廣泛的用戶基礎(chǔ)。

　　騰訊微博開放平臺副總監(jiān)、《社交紅利》作者徐志斌打了一個有趣的比方來說明這個道理：在餐飲領(lǐng)域有湘菜粵菜川菜東北菜，有俏江南有麻辣誘惑，往下細分還有面食，面食里細分還有馬華拉面、山西刀削面。但你能說這些小面館都很小眾嗎？事實上它們遍布全國各地。

　　最后，產(chǎn)品要有縱深。

　　縱深就是護城河，就是迂回地，有縱深的產(chǎn)品才不至于一招鮮，一波死。只有這樣才能在產(chǎn)品經(jīng)歷大紅大紫后，能夠繼續(xù)在社交平臺暗流涌動。它可能沒有原來那么兇猛，但它一直擴散。

　　黃光明總結(jié)的三點產(chǎn)品經(jīng)驗中，這一點尤顯重要。他說，一個好產(chǎn)品首先是要滿足大眾需求，才可能有相應(yīng)的用戶基礎(chǔ)；其次要不斷的優(yōu)化和改進，才能不被用戶中途拋棄；第三是產(chǎn)品一定要有縱深，才能細水長流，才有持久和盈利的空間。