新的一年用領(lǐng)英，讓你輕松獲取目標客戶
2016/12/15| 閱讀次數(shù)：472 外貿(mào)發(fā)展到現(xiàn)在，領(lǐng)英成為找客戶的好方法之一。
但是很多人頭痛的是，領(lǐng)英上搜索到很多客戶，但是對我顯示是領(lǐng)英會員 Linkedin Member，看不到名字，看不到任何聯(lián)系方式?？墒俏矣植幌脲e過這個客戶，那怎么辦呢？有的人就說系統(tǒng)提示要升級賬號，才能看領(lǐng)英會員的信息，那就花錢買付費會員唄。
呵呵，我的方法從來都不用付費的。我們要用免費的賬號找到領(lǐng)英會員信息，找到郵箱，聯(lián)系他們。是不是有點不信呢？？？那就往下看我的招數(shù)吧。
首先講講搜出來的客戶顯示成Linkedin Member是咋回事。
其實搜出出來顯示的大部分人根本不是真正的付費會員，他們只是因為和你沒有共同的聯(lián)系人或群組，所以你搜出來，結(jié)果自動顯示為Linkedin Member。所以這個意思明白了沒，說到底就是因為你加的好友太少，沒找到和客戶有交集的朋友。你沒加和客戶一樣的群組，所以也沒和客戶產(chǎn)生任何關(guān)系。這樣的領(lǐng)英系統(tǒng)搜索結(jié)果就會自動顯示為 會員。所以首先呢你要多加好友，國外好友，多加群組，這樣搜索出來顯示成會員的就很少了，都是對你顯示成3度聯(lián)系人。
1度聯(lián)系人是指你直接加到的好友，2度聯(lián)系人是你加到的好友的好友，3度聯(lián)系人是你加到的好友的好友的好友。理清這個關(guān)系，就可以先做好前期加人工作。
接下來說說遇到顯示為Linkedin Member的客戶，怎么聯(lián)系他呢？
第一肯定是找到他的名字。有2種方法：
A. 打開該客戶的領(lǐng)英頁面，會發(fā)現(xiàn)頁面右邊有個 People also viewed,看過他簡歷的人還看過，說明看過他簡歷的人還看過的別人和該客戶是聯(lián)系人。
你隨便點擊一個人的簡歷進去，就能發(fā)現(xiàn)該客戶的名字立刻出現(xiàn)在People also viewed那里。如圖演示，我要找的人是LINKIN MEMBER，他的職位是President chez Kudocase。然后我點擊People also viewed的第一個人的領(lǐng)英頁面，進去發(fā)現(xiàn)President chez Kudocase的名字立刻出來了，叫Joe Banadzem。
STEP 1：
STEP 2：
STEP 3：
B. 去谷歌搜索 President chez Kudocase，立刻出現(xiàn)該客戶的領(lǐng)英鏈接，就知道他的名字了。看下圖：
接下來就是找郵箱了，你可以打開谷歌搜索到的領(lǐng)英鏈接進去，直接Hunter挖郵箱?；蛘呶⑵トポ斶@個網(wǎng)址，然后根據(jù)郵箱結(jié)果去猜這個人的郵箱，當然最后也可以去微匹驗證郵箱。
順便在補充一個領(lǐng)英小技巧：
我們不是發(fā)送很多加好友請求，客戶沒同意么？這時候可以去他頁面查看他加的Groups群組，和他一樣加入同一個群組，這時候就可以在群組里搜索他的名字，直接給他發(fā)私信了，這樣的開發(fā)效果應(yīng)該要比你給客戶發(fā)加好友請求，有效多了。而且你私信可以直接發(fā)產(chǎn)品圖片或目錄，這樣直接對客戶營銷，應(yīng)該會有用的。
希望大家多多利用領(lǐng)英找客戶，成大單。
轉(zhuǎn)載來自外貿(mào)圈小馬哥
