過(guò)去這一年，各種關(guān)于社交平臺(tái)領(lǐng)英LinkedIn的線(xiàn)下分享，從最開(kāi)始大家只是驚喜于原來(lái)還可以用領(lǐng)英來(lái)找客戶(hù)哇，真正在用的很多朋友一定有在上面收獲不少。

關(guān)于領(lǐng)英LinkedIn上找客戶(hù)，分析客戶(hù)，已不是什么新知識(shí)，方法之多，如果大家有興趣，后續(xù)會(huì)進(jìn)行這方面的詳細(xì)分享。

最近應(yīng)約，再次來(lái)到佛山，江門(mén)，陽(yáng)江等地進(jìn)行LinkedIn(領(lǐng)英）的分享，很欣喜地發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)LinkedIn(領(lǐng)英）已經(jīng)不再陌生，不再是半年前的一臉茫然：

“LinkedIn 領(lǐng)英，沒(méi)聽(tīng)過(guò)啊”

“OH, 知道，在上面可以找客戶(hù)，分析客戶(hù)”

“知道LinkedIn 領(lǐng)英，但還沒(méi)有真正運(yùn)用”

上課之余，和幾外老板溝通聊天，以其產(chǎn)品關(guān)鍵詞在LinkedIn領(lǐng)英上以Companies進(jìn)行搜索，當(dāng)出現(xiàn)的結(jié)果大多還是歐美等國(guó)的公司時(shí)，還沒(méi)幾家中國(guó)企業(yè)時(shí)，沒(méi)等我介紹，聰明的老板位馬上和旁邊的銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)，“馬上將LinkedIn（領(lǐng)英)用起來(lái)，Company Page公司頁(yè)面，花多些精力"。

哈哈，不得不說(shuō)，老板的思維和老板的境界就是不一樣。

借用一位朋友（LinkedIn領(lǐng)英的中國(guó)渠道代理領(lǐng)遠(yuǎn))的話(huà)來(lái)說(shuō)： 

做B2B，你選對(duì)了平臺(tái)嗎？

你可能已經(jīng)知道，選擇一個(gè)合適的平臺(tái)跟渠道是很重要的。 

也許你會(huì)說(shuō)，當(dāng)年錯(cuò)過(guò)了Alibaba。 

也許你會(huì)說(shuō)，當(dāng)年錯(cuò)過(guò)了淘寶。

也許你會(huì)說(shuō)，當(dāng)年錯(cuò)過(guò)微商。

現(xiàn)在LinkedIn來(lái)了，顛覆傳統(tǒng)B2B的外貿(mào)模式來(lái)了，你還想錯(cuò)過(guò)嗎？

這是一場(chǎng)革命，LinkedIn重新定義了B2B購(gòu)買(mǎi)，B2B買(mǎi)家，營(yíng)銷(xiāo)人員和銷(xiāo)售人員之間的關(guān)系已發(fā)生改變，沒(méi)必要給LINKEDIN領(lǐng)英沒(méi)宣傳，這么知名的公司了，哈哈! 讓我們記住幾組數(shù)據(jù)：

說(shuō)白了，現(xiàn)在B2B買(mǎi)家也大量在使用SNS平臺(tái)（比如LINKEDIN領(lǐng)英）這些平臺(tái)來(lái)獲取產(chǎn)品資訊，來(lái)尋找合適的供應(yīng)商了！75%! 這可不是一個(gè)小數(shù)字！

這意味著什么，哈哈，聰明的你，不用我說(shuō)，該知道了吧！

具體來(lái)談下做為公司管理級(jí)想聽(tīng)的，在LinkedIn領(lǐng)英上，我們還能做些什么？

1）一個(gè)專(zhuān)業(yè)的公司頁(yè)面（Company Page）, 不僅能讓買(mǎi)家在搜品牌關(guān)鍵詞或是產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)找到你們, 直接帶來(lái)粉絲FOLLOWERS, 還會(huì)帶來(lái)大量的更多粉絲。

2) 一個(gè)專(zhuān)業(yè)的公司頁(yè)面(Company Page），能增加買(mǎi)家的信任，促進(jìn)未來(lái)的轉(zhuǎn)換（狀態(tài)更新，讓客戶(hù)時(shí)時(shí)能了解你公司的優(yōu)勢(shì)，情況等）看下面的這組數(shù)據(jù)：

3） 4-5個(gè)專(zhuān)業(yè)且持續(xù)更新的Company Page 項(xiàng)下的產(chǎn)品專(zhuān)區(qū)(SHOWCASE），能讓產(chǎn)品最大限度地曝光（GOOGLE 對(duì)于社交平臺(tái)的友好性，這是眾所周知的）。

從另外一個(gè)方面來(lái)看，如果你沒(méi)做，同行有做，你會(huì)丟失掉最起碼2次機(jī)會(huì)：

（1）潛在客戶(hù)以產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜Company Page時(shí)， 你不會(huì)出現(xiàn)。

（2）潛在客戶(hù)來(lái)到了你同行的Company Page， 你不會(huì)出現(xiàn) （反之，哈哈，如果你做了Company Page， 就算客戶(hù)直接來(lái)到了你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行的Company Page, 你也很有可能會(huì)被推送到你潛在客戶(hù)的面前，一個(gè)簡(jiǎn)單的“People Also Viewed", 用處大著呢！

一個(gè)來(lái)自領(lǐng)英征對(duì)全球買(mǎi)家所做的調(diào)研報(bào)告，充分詮釋了做Company Page（公司主頁(yè)）的必要性，也為我們?nèi)绾芜\(yùn)用Company Page（公司主頁(yè)）提供了一些借鑒與思考。

這只是關(guān)于LinkedIn領(lǐng)英用來(lái)做B2B運(yùn)用的冰山一角，后續(xù)有機(jī)會(huì)，我們?cè)俜窒怼?/span>

比如說(shuō)，如何通過(guò)關(guān)注客戶(hù)的Company Page,時(shí)時(shí)了解客戶(hù)的動(dòng)態(tài)，從而和客戶(hù)有更多話(huà)題？如何通過(guò)一個(gè)客戶(hù)找到更多個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)钠渌蛻?hù)？如何利用社交平臺(tái)LinkedIn等將展會(huì)效果最大化？(N+1, 傳統(tǒng)B2B與社交平臺(tái)的結(jié)合）

好了，有朋友已經(jīng)在用LinkedIn（領(lǐng)英）了，也建立了Company Page (公司頁(yè)面）了，但最苦的就是不知道在LinkedIn（領(lǐng)英）寫(xiě)些什么內(nèi)容，哈哈，下面的調(diào)研結(jié)果希望能給你們一些啟發(fā)，拿走不謝！

最后，稍微透漏下領(lǐng)英內(nèi)部的消息，領(lǐng)英今年在大力推廣在中國(guó)的運(yùn)用，所以現(xiàn)在是開(kāi)始用起來(lái)的最好機(jī)會(huì)，至于以后嘛，可能會(huì)收緊，借用領(lǐng)英內(nèi)部人員的話(huà)說(shuō)，"我們現(xiàn)在的客戶(hù)多是大客戶(hù)，有品牌推廣宣傳需求的，我也不想什么客戶(hù)都在領(lǐng)英上做推廣", 這句話(huà)意味著什么，大家各自去解讀，最起碼一點(diǎn)，現(xiàn)在的門(mén)檻低，至于以后嘛，是否需要收費(fèi)才能建Company Page, 交給時(shí)間來(lái)給答案吧！

文章轉(zhuǎn)自公眾號(hào)幫課