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B2B營銷 | 2017年B2B將為制造業(yè)帶來哪些改變？

2017/01/11| 閱讀次數(shù)：468

經(jīng)過2015年“跑馬圈地”似的大發(fā)展，2016年B2B行業(yè)進(jìn)入“精耕細(xì)作”時(shí)期。在這一年里，不少B2B企業(yè)開始思考并踐行B2B本來的商業(yè)邏輯，專注于企業(yè)內(nèi)部管理與業(yè)務(wù)發(fā)展，追尋B2B的原力價(jià)值，沉淀、積累、融合，為企業(yè)2017年的厚積薄發(fā)做好準(zhǔn)備?？梢灶A(yù)測，B2B的價(jià)值將在2017年集中體現(xiàn)，回歸業(yè)務(wù)本身的B2B，將在2017年迎來爆發(fā)元年。

來到2017年，B2B將由重構(gòu)轉(zhuǎn)向融合，更加關(guān)注到商業(yè)以及服務(wù)層面，幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提高生產(chǎn)效率、降低成本。崛起的B2B電商，將如何深入制造業(yè)供應(yīng)鏈，為企業(yè)解決生產(chǎn)管理效率低下、產(chǎn)品供需失衡等“痛點(diǎn)”，為其擁抱“互聯(lián)網(wǎng)”升級轉(zhuǎn)型添磚加瓦呢？

傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展面臨的兩大痛點(diǎn)

一、傳統(tǒng)企業(yè)難以摸清供需市場

過去，傳統(tǒng)企業(yè)難以通過有效的手段，全面了解用戶需求，摸清市場，制定合理的生產(chǎn)計(jì)劃?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，則很好的解決了這個(gè)問題?；ヂ?lián)網(wǎng)能通過數(shù)據(jù)整合分析，提高信息的透明度，為企業(yè)調(diào)節(jié)產(chǎn)能提供依據(jù)。

二、未能充分理解并運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型B2B，并不是簡單的將互聯(lián)網(wǎng)模式復(fù)制，而是需要把互聯(lián)網(wǎng)思維自上而下，滲透到企業(yè)生產(chǎn)制造銷售環(huán)節(jié)，并能根據(jù)需要做好迭代更新。這需要出色的軟件、專業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)人員，及豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，而這些，是傳統(tǒng)企業(yè)極度缺乏的，卻是阿里巴巴、一呼百應(yīng)、慧聰網(wǎng)等老牌電商企業(yè)所擅長的。

問題既然存在，就積極尋找方法！越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)，將目光轉(zhuǎn)型崛起的B2B電商平臺。2017年，B2B+制造業(yè)，將發(fā)生哪些質(zhì)變？

“B2B+制造業(yè)”發(fā)展趨勢預(yù)測

由“撮合交易”向“供應(yīng)鏈服務(wù)”轉(zhuǎn)變

目前來說，B2B平臺更多的是提供一種撮合交易服務(wù)。平臺將供需雙方的信息進(jìn)行匹配，促成交易，承擔(dān)企業(yè)“采購”與“銷售”的基本功能。而綜合電商平臺一呼百應(yīng)，則朝著提供全面的供應(yīng)鏈服務(wù)方面發(fā)展，如市場預(yù)測、新品打造、原材料采購、成品銷售等上下游服務(wù)。

整合大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)智能生產(chǎn)協(xié)同化

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，平臺自身發(fā)展需要數(shù)據(jù)支持，如企業(yè)用戶數(shù)、平臺流量等；而制造商則需要借助大數(shù)據(jù)，摸清市場，了解用戶需求。要獲取這些數(shù)據(jù)，最為之有效的辦法，就是借助具備一定數(shù)據(jù)實(shí)力的B2B電商平臺來獲取，實(shí)現(xiàn)信息透明化，提高生產(chǎn)銷售效率，降低產(chǎn)品成本和資源消耗，將傳統(tǒng)工業(yè)提升到智能生產(chǎn)階段。

B2B模式將逐漸向C端發(fā)展

電商行業(yè)發(fā)展至今，B2B、B2C、C2C等模式已逐漸融合，朝著B2B2C模式進(jìn)化。新型的供應(yīng)鏈，能把采購材料、生產(chǎn)制造、銷售推廣全部環(huán)節(jié)整合在一起，形成一個(gè)集采購、生產(chǎn)、銷售為一體的閉環(huán)。一呼百應(yīng)順應(yīng)時(shí)勢從C端入手，推出天吼OBM創(chuàng)新制造商城。

制造業(yè)企業(yè)（即采購商）可在此獲取消費(fèi)需求，進(jìn)而調(diào)節(jié)產(chǎn)能，隨后在B2B原材料交易商城上購買生產(chǎn)所需；完成整個(gè)生產(chǎn)流程，OBM商城又能為制造業(yè)企業(yè)提新品首發(fā)渠道。從市場調(diào)研，到采購生產(chǎn)，再到推廣銷售，傳統(tǒng)企業(yè)可以輕松獲取一站式服務(wù)。