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做外貿的都知道，目前要拓展海外市場，主要有以下集中模式：展會，b2b平臺（阿里巴巴，中國制造，環(huán)球資源），谷歌海外關鍵字推廣（搜索引擎營銷）。如果參加行業(yè)內比較知名的展會，針對性還是比較強的，效果還是很不錯的，但是展會一年也就參加那么幾次，如果要更好的做好外貿市場，海外網絡推廣是必不可少的。下面來比較一下b2b平臺和谷歌海外推廣哪一種更有利于我們做好外貿市場。
１、谷歌海外推廣和B2B平臺，兩者是時間上的戰(zhàn)爭。
目前眾多出口企業(yè)都會選擇一些特別注重宣傳的B2B網站，但使用效果是需要由時間來證明的，需要企業(yè)對自己的產品進行比較精心的維護，在做好長期的維護后，后續(xù)效果是非常可觀的。其中主要原因是這些網站上出口企業(yè)數量多，相互之間存在著直觀的競爭，對于買家來說進行產品比較和價格比較非常便捷。而google則很直觀地將企業(yè)費用全部投放在海外推廣的廣告上，產生的效果在短時間內會更加明顯！
2、你收到的詢盤都發(fā)給了誰？
某些國內海外推廣網站收到國外買家發(fā)出的詢盤很多不是直接發(fā)到賣家手里，而是通過系統(tǒng)群發(fā)，同行都會收到。因此，能否提供出能讓買家眼前一亮的詢盤回復、產品是否足夠有吸引力就非常重要了。
google則讓海外用戶的詢盤直接找到你，獲得回復的可能性相對較高。
3、你還需要考慮費用和精力投入。
B2B網站是目前國內企業(yè)進行海外市場開拓的主要方式之一，為了能給海外買家一個直觀的展示平臺，B2B網站就顯得比較重要了，這時候如果能夠搭建一個足夠精致專業(yè)的B2B商家入口，對于后期長期展示都非常有利，因此有遠見的企業(yè)，一定會選擇一家對B2B平臺推廣擁有足夠經驗的推廣公司進行全方位的打造，輔以自身的長期維護，這種投入很可能并不低廉但卻足夠有效。google采取按效果付費的方式，想要很好的推廣效果，也是要進行不斷的資金投入的，但對于賣家企業(yè)來講更加省心，可以交由專業(yè)推廣企業(yè)來負責。
現(xiàn)在很多外貿企業(yè)都在做谷歌競價，如果網站沒有做推廣似乎意味著競爭對手正在超越你甚至已經超越你。如今國外最大的搜索引擎就是谷歌，人們也習慣通過搜索引擎尋找所需信息，谷歌搜索引擎越來越受到海內外互聯(lián)網用戶的依賴，因此谷歌推廣變得尤為重要，因為這里有大量的客戶等著我們去挖掘，是外貿不可或缺的高效高價值的海外營銷推廣渠道。
谷歌是一個龐大的營銷平臺，一些外貿網站，B2B平臺，黃頁目錄等，都在爭取著能在Google上有一個很好的排名，從而提高流量以及提高詢盤量和訂單。做外貿的企業(yè)要真正的認識互聯(lián)網趨勢，互聯(lián)網的重要性迫使企業(yè)需要創(chuàng)新轉型。改變陳舊的觀點做法，快速跟上互聯(lián)網的步伐，是許多企業(yè)目前正面臨的形勢和挑戰(zhàn)。因為您的客戶已經走進了互聯(lián)網時代，而如果您還沒有踏進互聯(lián)網時代的大門，隔著一扇門，您如何找到客戶，客戶又如何找到您？
如今許多行業(yè)都面臨著轉型和改變，陳舊的傳統(tǒng)營銷已經不夠用了，想把產品銷售到國外，需要了解國外客戶尋找信息的主要途徑，制定一套全面的營銷方案，廣泛地推廣自己的產品。但市場上做外貿的企業(yè)不斷增多，這么多企業(yè)供選擇國外客戶又為什么要選擇您？如何提升自己的競爭力？……許多的問題還等著企業(yè)去進一步思考和解決，但前提是我們得先想方設法去推廣自己的產品，如果產品不能展示給客戶，那么產品再有優(yōu)勢再有競爭力，也只能孤芳自賞。
外貿企業(yè)進行谷歌推廣，一方面可以選擇Google搜索引擎的優(yōu)化推廣，就是所謂谷歌優(yōu)化。谷歌優(yōu)化是針對Google搜索引擎進行的“搜索結果優(yōu)化”，根據Google搜索引擎的網站排名規(guī)則進行網站的規(guī)劃。確保網站從內容、結構、鏈接等方面盡量符合Google排名規(guī)律，從而在Google搜索結果中獲得較好的排位，讓更多的潛在客戶能夠很快地找到，實現(xiàn)網絡營銷效果的最大化。
另一方面，可以選擇谷歌競價（Google Adwords），它是一種在 Google 及其廣告合作伙伴的網站上快捷簡便地展示廣告的方式，無論廣告預算多少都可充分享受其高效的廣告服務。 AdWords 廣告會隨搜索結果一起顯示在 Google 的結果上，還會顯示在日益壯大的 Google 聯(lián)盟網站上。每天都有為數眾多的用戶在 Google 上進行搜索，并在 Google 聯(lián)盟網站中瀏覽網頁，因此，大量的潛在客戶將看到您的廣告，讓你的產品被更多的人關注，助力營銷。
當然，谷歌推廣確實是會給大家?guī)聿诲e的效果，但是這里并不是建議大家就放棄B2B平臺的借力。對于一個未知的買家來說，他們想要搜索自己所需的產品時，第一時間依然是考慮到集中了各類信息的B2B平臺，因為這里有更加明確分類的產品，而不僅僅是信息量龐大的整個網絡，在B2B平臺中讓自己的產品更加有吸引力，才能在短時間內抓取到買家手中的詢盤。
通過以上分析，相信大家會更加清楚地知道在海外推廣上自己需要的是什么。不論是谷歌優(yōu)化、谷歌競價還是借力B2B平臺，對于外貿來說是值得信賴的高效推廣渠道。當然，外貿推廣渠道還有很多，只要企業(yè)能夠選擇有效的并且適合企業(yè)發(fā)展的渠道推廣方式，獲得越來越多的詢盤以及訂單指日可待。
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