新聞分類
2016年是變化最大的一年，大家突然之間對互聯(lián)網變的很熟悉，其實這得益于移動互聯(lián)網的發(fā)展和手機流量速度加快，讓互聯(lián)網變的更加普及。
那么，大家也對在互聯(lián)網獲得信息越來越熟悉，知道如何能夠快速的找到自己想要的信息，也知道哪些信息是有信任感的，哪些是不過關的。
這樣的行為對從事競價工作人員的要求越來越高，從剛開始的隨便投放就能賺錢的時代到成本越來越高，效果越來越差。
這個不僅是同行的大范圍進入，更是網民對不成熟信息過濾的能力在增強。
大家也已經不再相信，排名第一的就是官方（PS：經過一次次競價廣告的曝光，讓大家已經有了分辨廣告的能力）。
網民對于信息獲取的能力增長了，這對從事競價行業(yè)的人員，也是前所未有的挑戰(zhàn)。
以前的那些只會爭第一，不會去分析和運營賬戶的人員，就到了被淘汰的邊緣。
競價投放進入了新的時期，抓住就會有好的發(fā)展，抓不住就只能眼睜睜的看著被別人瓜分。
下面給大家說下小編理解的從事競價行業(yè)的四個階段的人群，歡迎大家進行自測！
第一階段：覺得競價就是只要投廣告，就等著大量的客戶上門。
好多人開競價戶的時候，一般都是從銷售人員嘴里的“以前都是咱們出門找客戶，只要做了競價就等著客戶上門找咱們”開始的。賬戶也不會調整，就交給賬戶客服人員打理。在前幾年這樣的行為還是可以的，因為競價后臺功能比較單一，還有同行做的少，所以讓先做的那些企業(yè)賺了幾年錢。
最近兩年（尤其是今年），百度出了部分不靠譜的工具，比如：頁面投放、行業(yè)定投、小A智投、個性化推薦等等這些定義為所謂的拓詞和幫你們調整詞的工具。
所以，好多沒人管的賬戶里，就出現了這些。
這一年我聽的最多的抱怨是：以前還可以一天接2個電話，現在一個星期能接2個就不錯了，現在競價沒辦法做了。
但是，看著競爭對手做的風生水起，也不甘心下線，就是在僵持階段。
小編建議：最了解產品的是你自己，不要期望著僅僅憑借競價人員或是推廣人員的努力就能讓你的產品成為王牌，學會提煉自己產品的精華、自行學會分析你的競價效果才是更重要的。
第二階段：僅僅會使用競價這個工具而已
你可能聽過百度的培訓，有可能花幾千去XXX機構學習一堆賬戶如何操作課程。
對賬戶如何建立計劃、單元、上關鍵詞、出價、寫創(chuàng)意會進行操作，能夠成功的搭建賬戶并順利上線。
這個階段的人經常會問這些問題：
“如何批量看排名？”
“這些多關鍵詞如何去調價？”（PS：寫到這些我突然明白了，為什么競價調詞軟件賣那么好了，真的是抓住人的痛點。）
“為什么有點擊、有消費、就是沒有詢盤呢？”
“為什么上周很好，本周就突然不好了？”
“做競價每天到底要干點啥？”
在各大群中每天充斥著這些信息，也同樣暴露了你們目前的階段，就是一個只會操作后臺的一個工具而已。
每天的工作就是：死盯著實況，看到排名低了就出高價，排名高了就趕緊降價，
從來沒有考慮過這些做的原因是什么。
任務就是今天的預算花完，然后愉快的下班，到明天繼續(xù)這樣的工作。
其實，這個階段只能說明你僅僅只只是踏入這個行業(yè)而已，想要把競價的投放做到可控還有很長的路要走。
第三階段：賬戶運營階段
目前在競價投放中的絕大多數高手，其實都是處于這個階段。
這一類從業(yè)人員可以對賬戶進行合理的搭建、布局、控制預算、時段、地區(qū)、平臺都可以做到精準的調整。
對于賬戶的數據分析和統(tǒng)計都可以做到很詳細。
能夠提煉出真正的哪些關鍵詞形成了對話，哪些關鍵詞是一直花錢，不出效果。
知道哪些關鍵詞該爭排名、哪些關鍵詞該拓詞。
熟練的運用各種技巧和思維讓賬戶的轉化達到一個又一個高度。
轉化成本降低到最佳水平。
對于該階段，在2010年開始到現在，一直處于競價投放的高手陣營。
并且每個人都有一套賬戶運營的正確思維和套路。
能解決目前賬戶后臺中出現的任何問題。
更不會問所謂的“賬戶效果有時候好，有時候壞怎么辦”之類的問題。
做到這個階段的從業(yè)人員，在一個公司一定是競價骨干。
也是在其他人認為競價的最頂級高手了，也是別人講的做競價的最高境界。
但是經過2016年的競價市場的變化，現在達到這樣的階段，已經不是最高境界了。
第四階段：賬戶營銷階段
由于互聯(lián)網越來越被重視，所以很多企業(yè)都在把重心由傳統(tǒng)轉移到互聯(lián)網推廣上去了，也會培養(yǎng)大量的高手去競價。
那么會形成這樣的一個局面：
就是你知道的轉化詞我也知道，你投放什么我也在投放什么，到最后會形成嚴重的物料同質化，我們知道同質化的東西到最后拼的就是價格。
整體的成本也就在提高，這個時候在去死命的優(yōu)化賬戶已經效果不大了。
所以需要我們競價運營人員去研究和學習一個新的技能----文案策劃能力。
可能有同學說，文案策略不是單獨的人去做的嗎？何必讓我去學？
但是你想想你們企業(yè)有專門的文案策略人嗎？
大部分沒有吧？ 那么沒有怎么辦呢？
如果想把競價做的更好，就只能自己去研究和學習了。
競價的千人千面的排名機制上線，讓我們不能再用某些詞去獲得固定流量了，流量會分散給其他的不同意向程度的關鍵詞。
再加上IP成本越來越高的情況，我們的唯一的出路就是要對每一個IP認真對待，
做到有限的IP下，提升轉化率，帶來比更多的詢盤量。
這樣才能擬補對于成本增加帶來的壓力。
其他的推廣渠道的，其實也都是以內容營銷為主了。
如果想在這個行業(yè)做下去，那么第三階段的高手，就應該往這個方面去努力了。
好了，以上是關于競價運營的四個階段。
歡迎大家在留言里互動，看看你目前是屬于哪個階段？
總結下：
第一階段： 覺得競價就是只要投廣告，就等著大量的客戶上門
第二階段：僅僅會使用競價這個工具而已
第三階段：賬戶運營階段
第四階段：賬戶營銷階段
清楚認識到你的百度競價當前所處于的階段，才能呢個正確分析自己的產品競價投放存在的問題，針對性地去解決當前不合理的地方，才能讓你的百度競價擁有最大化的收益。
如果你對我們的任何產品感興趣
快戳上方按鈕聯(lián)系我們
拓展閱讀
LinkedIn | LinkedIn推3大新功能：破冰人際關系，挖掘潛在客戶
SNS | SNS運營tips（facebook，linkedin等運營）
企業(yè)官網 | 做營銷型網站，如何選擇一家優(yōu)秀的建站團隊
點擊 | 標題優(yōu)化技巧——如何去選取最恰當的關鍵詞組成標題
如果您想對我們了解更多
歡迎關注
▼
電話：400-607-1108
