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LinkedIn | 要不要用Linked做外貿(mào)？當(dāng)你還在猶豫別人已收獲詢(xún)盤(pán)

2017/03/02| 閱讀次數(shù)：455

你聽(tīng)說(shuō)過(guò)LinkedIn（領(lǐng)英）嗎？來(lái)看看它的標(biāo)簽：

市值超百億美金，注冊(cè)用戶(hù)人數(shù)超過(guò)3億，500萬(wàn)中國(guó)用戶(hù)（在國(guó)內(nèi)叫做領(lǐng)英）

全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)（professional social network）

500強(qiáng)企業(yè)大部分都已經(jīng)登錄LinkedIn很牛很強(qiáng)大，但是這跟我們做外貿(mào)的有什么關(guān)系呢？我們最關(guān)心的問(wèn)題仍然是——有沒(méi)有客戶(hù)?。?/p>

口說(shuō)無(wú)憑，筆者利用自己QQ群的人口紅利，做了一次關(guān)于LinkedIn對(duì)外貿(mào)人到底是否有幫助的問(wèn)卷調(diào)查，現(xiàn)在不是流行大數(shù)據(jù)么，這個(gè)數(shù)據(jù)不大，但是也足夠說(shuō)明問(wèn)題了。在這次調(diào)查中：

是否通過(guò)LinkedIn得到客戶(hù)或者詢(xún)盤(pán)？（多選）

通過(guò)LinkedIn找到了對(duì)口客戶(hù) 27%

找到客戶(hù)，并且得到了詢(xún)盤(pán) 27%

有詢(xún)盤(pán)，并且有訂單 8%

暫時(shí)還沒(méi)有好消息 58%

這是一個(gè)相當(dāng)鼓舞人的結(jié)果，理論上說(shuō)在LinkedIn上找到對(duì)口客戶(hù)、并且得到詢(xún)盤(pán)是沒(méi)有問(wèn)題的，而且詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化為訂單的轉(zhuǎn)化率也非常高。

在深圳做電子類(lèi)產(chǎn)品的Lili說(shuō)：“ 我用LinkedIn沒(méi)啥效果。但我知道深圳有一個(gè)工作一年不到的小伙子用LinkedIn創(chuàng)造了他們公司的歷史，那小伙是做LED戶(hù)外屏的，接到了公司有史以來(lái)最大的單，客戶(hù)來(lái)自L(fǎng)inkedIn。這個(gè)跟產(chǎn)品應(yīng)該有很大關(guān)系。”

廣東的Mike也表示：“我有朋友通過(guò)LinkedIn開(kāi)發(fā)了好多客戶(hù)，都是有成交的，不過(guò)效果涉及到行業(yè)問(wèn)題，不好定奪?！?/p>

微博上的朋友@遠(yuǎn)志團(tuán) 是另一個(gè)成功案例，他使用了3年LinkedIn，做了2年付費(fèi)用戶(hù)，每年大約能成交5個(gè)客戶(hù)。

這些都是真實(shí)案例，當(dāng)然也都是比較正面的，主要是讓大家看到希望，只要方向、方法正確，努力過(guò)后，還是會(huì)有一定收獲的。

LinkedIn目前留給我們的，是一片藍(lán)海。在我的問(wèn)卷調(diào)查中，使用LinkedIn在3年以上的僅有4%，71%的調(diào)查者只使用了1年。

外貿(mào)小伙伴中，大部分剛剛接觸LinkedIn，并且我相信還有相當(dāng)大的一部分人也是僅僅注冊(cè)了而已，并沒(méi)有花時(shí)間去研究和打理賬戶(hù)，更不要說(shuō)系統(tǒng)地開(kāi)發(fā)客戶(hù)，甚至是經(jīng)營(yíng)LinkedIn了。

如果你目前正愁無(wú)力開(kāi)發(fā)客戶(hù)，并且對(duì)傳統(tǒng)渠道越來(lái)越?jīng)]有信心的話(huà)，那么我建議你把時(shí)間和精力更多地花到LinkedIn上面。

再說(shuō)一句題外話(huà)，通過(guò)LinkedIn我們還能得到什么？

了解LinkedIn的朋友應(yīng)該清楚，LinkedIn的主要業(yè)務(wù)還是集中在招聘上，世界500強(qiáng)企業(yè)的HR大部分都用LinkedIn上付費(fèi)使用獵頭工作。擁有一份優(yōu)秀的個(gè)人資料，并且操作得當(dāng)?shù)脑?huà)，你也有可能成為這些TOP 500企業(yè)物色的目標(biāo)。

分享一個(gè)我朋友的真實(shí)案例。2014年初的時(shí)候，外銷(xiāo)員小C在LinkedIn的group里面發(fā)布了一次討論，關(guān)于國(guó)外超市的庫(kù)存如果出現(xiàn)問(wèn)題，該采取什么樣的措施去補(bǔ)救、如何盡快從這樣的問(wèn)題中走出來(lái)。很快這個(gè)話(huà)題在她所在的group中引起了熱議，很多國(guó)外有經(jīng)驗(yàn)的人都提供了一些他們的想法和解決方案，這樣的結(jié)果小C已經(jīng)很滿(mǎn)意，她也能藉此素材給客戶(hù)寫(xiě)一封非常有價(jià)值的建議郵件，表示她在這個(gè)問(wèn)題上的關(guān)注和努力。

然而后面還有驚喜，一家500強(qiáng)公司在上海Office的HR主管也通過(guò)LinkedIn找到了小C，表示他們正在尋找像她一樣的員工，能夠積極地幫助國(guó)外買(mǎi)手想解決方案，并且有sourcing的能力，邀請(qǐng)小C去上海面試。要知道當(dāng)時(shí)小C在那個(gè)行業(yè)才待了3個(gè)月都不到！

很多人都說(shuō)外貿(mào)這條路很窄，做業(yè)務(wù)的只能一輩子做業(yè)務(wù)，最多也就是變成業(yè)務(wù)主管，或者自己變成老板。玩轉(zhuǎn)LinkedIn，說(shuō)不定它還能改變你的職業(yè)生涯！