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今天分享的文章是《國內企業(yè)進出口貿易風險防范手冊》內容的部分節(jié)選，該書是由浙江省高級人民法院在收集、分析大量進出口貿易典型案例的基礎上，歸納進出口貿易流程中的六大類80個潛在風險，從而全方位的提示進出口企業(yè)注意貿易風險及應對措施。
2010年至2014年，浙江省審結國際貨物買賣合同糾紛案件305件，爭議標的金額高達2.18億元?！皩徖碇?，我們發(fā)現很多國內企業(yè)對進出口貿易中的風險預估不足，特別在出口貿易中，低價競爭、惡性競爭的情況時有發(fā)生?！?/p>
浙江省高院民四庭庭長沈曉鳴說，很多國內企業(yè)對進出口貿易中可能存在的政策、經濟、外匯、運輸、結算等風險缺乏了解，合同意識、證據意識等較為淡薄，一旦發(fā)生糾紛，往往會付出慘重的代價。
為此，《國內企業(yè)進出口貿易風險防范手冊》從磋商訂約、選擇外貿代理公司、備貨出運、選擇承運人，到貨款結算和選擇糾紛解決方式，對進出口貿易風險進行了全方位提示，并對癥下藥。
關鍵詞：合同主體
風險點：
外方僅由個人簽名
在國際商務實踐中，外國企業(yè)沒有在合同上蓋企業(yè)印章的習慣，往往由個人代表企業(yè)簽名，簽約人一般為企業(yè)負責人或者授權的員工、代理人。但如果國內企業(yè)沒有審查簽約代表的授權，發(fā)生糾紛后，一旦外國企業(yè)提出簽約代表未獲得授權的抗辯，國內企業(yè)就容易陷入被動。
利用關聯企業(yè)偷梁換柱
舉個例子，合同抬頭顯示的訂約方為實力雄厚的美國A公司，實際蓋章的卻是關聯公司香港A公司，兩家公司只是名稱略有差異，但實際蓋章或簽約的公司若是沒有履行能力的離岸公司或皮包公司，對方就可以達到逃廢債的目的。
防范措施
國內企業(yè)在簽訂合同時，應當提高風險意識，正確識別和選擇合同主體，以避免不必要的損失。
關鍵詞：知識產權
風險點：
知識產權地域風險
由于知識產權存在地域性，同樣的商標，在一國合法注冊，在另一國可能因被他人搶注而構成侵權。比如，我國的“同仁堂”和“大寶”等商標，在日本和東南亞國家被人搶先注冊，導致正牌產品進入這些市場反而會被控侵權。
定牌加工侵犯知識產權
在定牌加工貿易（OEM，俗稱代工生產）中，國內出口方為獲得訂單，往往存在忽視審查委托方是否擁有合法的商標權、專利權等知識產權的情況，盲目生產，出口后侵犯第三方的知識產權。
防范措施
企業(yè)要增強自身的知識產權意識，注重自我保護。一方面要注重研發(fā)自主知識產權，另一方面對已在國內取得的專利權、商標權，應通過國際申請和域外注冊等途徑，盡早在銷售過程中取得相應知識產權，避免出現“李逵變李鬼”的情況。出口企業(yè)在生產前，應做好出口商品知識產權調查，以免侵權。
關鍵詞：貨物品質
風險點：
強制性標準不達標
一家國內企業(yè)出口布料到國外，合同約定100%棉布。貨到目的港后，外方經檢驗發(fā)現棉含量不足78%，要求退貨退款，中方企業(yè)為此付出了高昂的違約代價。這就是品質風險。
歐美發(fā)達國家對于食品、藥品等制定了很高的質量、環(huán)保、衛(wèi)生等強制性標準。這些標準即使在合同中沒有載明，也將強制適用，國內出口方無法以合同沒有約定為由進行抗辯。
防范措施
增強對產品的精細化管理，提高產品的質量和技術含量，增強產品的競爭力。對進口國的強制性標準，要事先掌握，嚴格按照標準生產。
關鍵詞：仲裁
風險點：
仲裁協議約定不明
在國際貿易中，雖然仲裁解決糾紛的方式具有充分自治、程序簡便、信息保密等特點，但也存在一定風險。實踐中，有合同當事人因為對仲裁協議相關內容不明，而導致仲裁協議被認定無效的情形。比如有的對仲裁機構約定不明，有的對仲裁事項約定不明，有的對仲裁裁決的效力終局性約定不明等。
境外仲裁成本昂貴
有的國際貿易合同約定爭議由境外仲裁機構進行仲裁，如在新加坡、瑞士等。一旦發(fā)生糾紛，對國內企業(yè)而言，赴境外參加仲裁將產生高額費用。有一起確認仲裁協議效力的案件，境外仲裁員的收費最高達每小時1100美元，秘書收費為每小時200美元。
防范措施
制定明確具體的仲裁協議。仲裁協議一般要包括3項內容：
一是請求仲裁的意思表示，
二是提交仲裁的事項，
三是選定的仲裁機構。
另外還可以附加仲裁地點、開庭地點、仲裁適用法律、仲裁員國籍、適用普通程序或簡易程序等內容。
文 / 分享來自浙江省高院、浙江法院新聞網
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