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受訪者：浙江金霞新材料科技有限公司
主營業(yè)務(wù)：功能性紡織面料，天然紡織原料
公司簡介
浙江金霞新材料科技有限公司是專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營差別化環(huán)保纖維的國家高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品通過Oeko-Tex Standard100國際生態(tài)紡織品認(rèn)證，有無染環(huán)保阻燃纖維、無染異形聚酯單絲纖維、無染夢幻多色纖維等，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于服飾布料、地毯、戶外帳棚、座墊、窗簾、床上用品、墻布、內(nèi)衣、運動衫等領(lǐng)域。
我與中國制造網(wǎng)
浙江金霞新材料科技有限公司主要從事紡織、化纖制造行業(yè)。國內(nèi)市場分布，在江浙滬、福建、廣東、湖南、湖北等地區(qū)采購比較集中，量比較大。作為南方的老牌紡織商，線上與線下的推廣都非常重視，線上推廣希望依靠排名，提升知名度和成單率。
在加入中國制造網(wǎng)內(nèi)貿(mào)站百銷通高級版會員后，展示廳的訪問量提升了80%，詢價數(shù)量提升了130%。通過中國制造網(wǎng)內(nèi)貿(mào)站我們也認(rèn)識了很多新客戶，全國各地的都有，讓我們的人際脈絡(luò)擴(kuò)散開來，現(xiàn)在做生意，人脈是必不可少的。
目前我們通過中國制造網(wǎng)內(nèi)貿(mào)站成交的訂單金額雖然不是很多，都在幾萬左右。但是我相信好的平臺可以給我們帶來更多的大訂單。
銷售渠道與平臺的選擇同為重要，中國制造網(wǎng)內(nèi)貿(mào)站是一個精準(zhǔn)有效平臺，適合大企業(yè)品牌入駐同樣給小企業(yè)帶來機(jī)會。
經(jīng)驗分享
我們公司生產(chǎn)差異化纖維已經(jīng)有接近20年的歷程，帶來的結(jié)果，是提供了為市場所接受的具有獨特利益的產(chǎn)品，所以它所帶來的利益有多方面：
NO.1 對供給者或生產(chǎn)者所帶來的利益
（1）能有效地回避正面碰撞和競爭；
（2）削弱購買者手上的權(quán)力，因為市場缺乏可比的選擇；
（3）阻礙后來的競爭者，因為在差異化策略下，得到滿足的顧客會相應(yīng)產(chǎn)生品牌忠誠度。
NO.2 給消費者帶來的利益
競爭給消費者帶來的利益非常明顯，不斷的競爭促使產(chǎn)品質(zhì)量更好，附加值高。差異化給消費者所帶來的利益更為明顯，因為消費者的需求得到更貼切的滿足。
我們致力培養(yǎng)自己的品牌，但我們不能只是空中樓閣談?wù)搫?chuàng)品牌，隨著探討的深入，我們會意識到問題的焦點會落在兩方面，這兩方面內(nèi)容，也是構(gòu)成品牌策略的二大元素，即產(chǎn)品與消費者。
現(xiàn)今的社會已不再是以早期的科技、生產(chǎn)及真正創(chuàng)新，就能改變消費者需要的時代。即使有真正的新產(chǎn)品上市，也會很快地被模仿，正因為如此，市場的成長不再迅速，企業(yè)想成長就必須搶其他品牌的消費者，正因為如此，廣告研究者史提芬.金提出，管理者最好致力于產(chǎn)出“特別”的東西，使這個產(chǎn)品具有“特定族群”的附加價值，若能擁有越多附加價值就能滿足消費者的需要。
文 / 分享來自MIC內(nèi)貿(mào)站
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