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一、什么叫SNS營(yíng)銷(xiāo)

利用社交網(wǎng)絡(luò)模式所發(fā)展的人脈進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，就是SNS營(yíng)銷(xiāo)。伴隨著網(wǎng)絡(luò)媒體和新型網(wǎng)站的誕生，也衍生出各種不同的營(yíng)銷(xiāo)手段，sns營(yíng)銷(xiāo)就是一種。

SNS營(yíng)銷(xiāo)是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，在六維理論的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)口碑相傳或病毒式傳播的手段，讓產(chǎn)品被更多的人知道。

通常情況下，人們更加相信朋友和親人推薦的品牌和產(chǎn)品，而在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的今天，人們不僅可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)交換對(duì)品牌和產(chǎn)品的意見(jiàn)，相互推薦品牌和產(chǎn)品，還可以便捷地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向?qū)I(yè)人士進(jìn)行咨詢(xún)，廣告已經(jīng)無(wú)法對(duì)消費(fèi)者的選擇起到?jīng)Q定性作用，消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)取決于他們從網(wǎng)絡(luò)上獲得的關(guān)于品牌和產(chǎn)品的口碑。而SNS就是這樣一個(gè)口碑實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，通過(guò)SNS開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，即是通過(guò)作用于消費(fèi)者的口碑開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，可以直接有效地影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。

二、SNS的營(yíng)銷(xiāo)作用

SNS的營(yíng)銷(xiāo)作用，在于其擁有便捷的社交功能、龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及真實(shí)身份的注冊(cè)用戶(hù)。

通常情況下，人們更加相信朋友和親人推薦的品牌和產(chǎn)品，而在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的今天，人們不僅可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)交換對(duì)品牌和產(chǎn)品的意見(jiàn)，相互推薦品牌和產(chǎn)品，還可以便捷地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向?qū)I(yè)人士進(jìn)行咨詢(xún)，廣告已經(jīng)無(wú)法對(duì)消費(fèi)者的選擇起到?jīng)Q定性作用，消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)取決于他們從網(wǎng)絡(luò)上獲得的關(guān)于品牌和產(chǎn)品的口碑。

而SNS就是這樣一個(gè)口碑實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，通過(guò)SNS開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，即是通過(guò)作用于消費(fèi)者的口碑開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，可以直接有效地影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。

三、SNS營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：

1

目標(biāo)用戶(hù)精準(zhǔn)

SNS用戶(hù)基于真實(shí)地社交圈，有著高度的聚類(lèi)性，他們分別在年齡、喜好、地域、性別、經(jīng)濟(jì)水平等各方面呈現(xiàn)較為明顯的自然劃分，便于企業(yè)找準(zhǔn)用戶(hù)群，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣。

2

營(yíng)銷(xiāo)成本低

SNS營(yíng)銷(xiāo)基本上是依靠軟性地推廣，成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廣告投放。同時(shí)，由于是基于社交關(guān)系的傳播， SNS社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播的主要媒介是用戶(hù)，主要方式是“口口相傳”，所以，可以獲得自然的二次和多級(jí)擴(kuò)大傳播，而并不依賴(lài)于廣覆蓋。