想要與從未合作過的企業(yè)進(jìn)行初次合作之前，了解對(duì)方的基本情況是每個(gè)外貿(mào)人必須要做的功課，那么，我們應(yīng)該如何了解到對(duì)方企業(yè)的經(jīng)營狀況、背景情況或是對(duì)手企業(yè)的情況呢？

今天我們整理分享三個(gè)小知識(shí)點(diǎn)給大家，快來看看吧！

Q：請(qǐng)問下哪個(gè)網(wǎng)站可以查公司背景？

A：查公司背景的方法有非常多，具體你想了解哪些方面？

1）比如是關(guān)于公司注冊(cè)及網(wǎng)站信息，你可以用：WHO IS, GOOGLE的INFO工具，以及時(shí)光倒流機(jī)；

2）公司官網(wǎng)；

3）社交平臺(tái)，GOOGLE搜索；

4）個(gè)性化一點(diǎn)的，比如美國的MANTA，德國的XING（社交平臺(tái)），德國的wlw.de；

5 ) 規(guī)模更大些的，世界知名公司，可以用維基百科；

6）查信用情況，可以用標(biāo)普，惠譽(yù)，穆迪等，適合于比較大的公司，另外還有D&B 等，KOMPASS；

7）了解更多關(guān)于這個(gè)公司的真實(shí)位置場(chǎng)景圖，可以用GOOGLE MAP，EARTH等。

Q：搜集同行競爭對(duì)手（已有公司名字）的產(chǎn)品信息有什么好辦法嗎？

A：已有公司名字可以上他們的相關(guān)網(wǎng)站看一下，基本信息都有的。除了其官網(wǎng)外，如果想了解其產(chǎn)品在哪賣，賣多少錢，可以用其產(chǎn)品關(guān)鍵詞在B2B平臺(tái)比如中國制造網(wǎng)等搜索了解。B2C企業(yè)可以搜索eBay、Amazon，美國的話還可以試下www.bizrate.com，德國的話可以試下www.winfuture.de 非常不錯(cuò)的工具。

Q：在已了解一家公司決策人的前提下，如何快速尋找客戶郵箱？

A：第一步：打開網(wǎng)站 www.skymem.info，在網(wǎng)頁內(nèi)部輸入公司域名，大部分郵箱可以被抓取； 

第二步：將查找的郵箱放入skype，驗(yàn)證看看是否有skype，驗(yàn)證郵箱有效性；

第三步：根據(jù)郵箱命名方式，并在已知決策人情況下進(jìn)行郵箱組合，再skype驗(yàn)證。

文 / 分享整理自網(wǎng)絡(luò)

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