Google和阿里巴巴中國供應(yīng)商海外推廣分析比較

國際買家一般通過什么網(wǎng)絡(luò)渠道尋找合作伙伴？

1、搜索引擎

       搜索引擎是國際買家尋找合作伙伴最重要的手段之一，基本可以占近6成以上，國際買家主要使用的搜索引擎一般為：GOOGLE、YAHOO等。實際上我們通過目前面向國際市場的B2B平臺針對搜索引擎的優(yōu)化和廣告投放我們也可以進一步驗證搜索引擎作為買家尋找供應(yīng)商的重要地位。

2、B2B商貿(mào)平臺

       包括綜合平臺和行業(yè)為主的垂直商貿(mào)平臺，綜合平臺比如環(huán)球資源、阿里巴巴等，國際電子商務(wù)中B2B平臺是發(fā)展比較早的一種應(yīng)用模式，在國際買家的采購習(xí)慣中也有一定的認可度，同時也由于一般B2B平臺都有一定的認證服務(wù)，進一步為買家提供了相對比較高的信任度，B2B平臺也存在供應(yīng)商集中，信息透明，可比等特點，所以國際買家通過一定的B2B平臺尋找供應(yīng)商是第二的渠道；估計這部分國際買家能夠占到3成左右

3、在電子商務(wù)國際貿(mào)易中，各以地區(qū)、行業(yè)協(xié)會、貿(mào)易公告等平臺也是國際買家時常關(guān)注的地方，作為賣家可以對此類平臺也予以關(guān)注。

簡單總結(jié)：

       從某種程度上而言，Google、Yahoo等搜索引擎扮演著流量（商機）制造商的角色，吸引著全球絕對多數(shù)上網(wǎng)人群的訪問；B2B平臺則通過優(yōu)化或付費廣告從搜索引擎導(dǎo)流、批發(fā)走部分流量（商機），然后再轉(zhuǎn)賣給B2B收費用戶（如中國供應(yīng)商）。

       作為海外推廣的廣告主，他們可以在預(yù)算充足的前提下，同時投放B2B和外文搜索引擎的推廣；在預(yù)算有限的情況下，完全可以考慮選擇繞過中間商（B2B平臺），直接選用搜索引擎推廣，阿里巴巴也是Google的大客戶。

Google Adwords和阿里巴巴中國供應(yīng)商海外推廣比較

1、覆蓋面
Google： 覆蓋 100 多個國家和地區(qū),100 多種語言界面
Alibaba： 僅覆蓋使用該網(wǎng)站的用戶群 

2、針對性 
Google： 可針對特定地區(qū)和語言使用者 
Alibaba： 無法進行有針對性的推廣

3、效果衡量 

Google：可利用分析工具跟蹤效果和衡量投資回報 
Alibaba：沒有分析工具 

4、買家比價 
Google：國外買家難以比價 
Alibaba：很容易在同一網(wǎng)站對比同行業(yè)供應(yīng)商的信息

5、整體價格
Google：廣告按點擊付費，不點擊不收費 
Alibaba：提前投入，費用較高 

Google的海外流量占絕大部分，中國的流量僅只占2.1% 
Alibaba流量的56.4%來自國內(nèi)，吸引的是更多的供應(yīng)商入會，而不是海外買家！

Google在哪些國家、地區(qū)有優(yōu)勢？

北美洲
Google網(wǎng)絡(luò)覆蓋80%的互聯(lián)網(wǎng)用戶Google 是美國和加拿大No.1的搜索引擎

非洲與中東
66% 當(dāng)?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogle

亞洲
54% 當(dāng)?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogle 
在中國及香港地區(qū)是No. 2 大搜索引擎， 在印度處于No. 1位置

澳洲
81.6%流量來自Google

歐洲
85% 當(dāng)?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogle

拉丁美洲
75% 當(dāng)?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogle
占全球近80%的搜索流量

       覆蓋250個國家，擁有113 個國際域名， 支持 109 種語言，擁有全球搜索流量近95%以上的市場。就連阿里巴巴也需要依賴Google（谷歌）的支持，其大部分的國際流量是通過Google等吸引來的。在Google搜索一下您的產(chǎn)品，肯定有阿里巴巴的宣傳。如果您準(zhǔn)備做外貿(mào)，可以先用海外信息的源頭——Google，小投入就能馬上打開國際市場，如果您已經(jīng)用阿里巴巴，而且想獲得更多訂單，二者的組合可以說是海外推廣的黃金搭檔，能讓您的訂單量提升數(shù)倍。