海外展會(huì)營(yíng)銷一直是外貿(mào)客戶開發(fā)的重要途徑，現(xiàn)在2023政策放開，中國(guó)企業(yè)又可以重溫舊夢(mèng)赴國(guó)外參展。不過(guò)全球展會(huì)多如牛毛，參差不齊，如何挑選適合自己的海外展會(huì)是非常重要的一步!

參展前的準(zhǔn)備

參展中的實(shí)施

現(xiàn)場(chǎng)的布展、談判、溝通策略

參展后的跟進(jìn)、當(dāng)?shù)氐赝?/span>

有沒有系統(tǒng)的流程，需要注意的難點(diǎn)?

如何通過(guò)展會(huì)來(lái)形成品牌的市場(chǎng)推廣策略?

如何線上推廣和線下結(jié)合來(lái)深度開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)？

我一起來(lái)聽聽資深外展達(dá)人張老師的精彩分享！

課程大綱： 

一、關(guān)于地推的概念、目標(biāo)和方式，明確自身要不要地推

1、地推只是手段，而不是目的；地推只是開始，而不是結(jié)束

2、地推前期只有投入，后期才有可能產(chǎn)出

3、地推并不一定能解決業(yè)績(jī)低迷的問(wèn)題

二、海外參展和地推的籌劃

1、與線上結(jié)合，以平臺(tái)為窗口去分析和篩選市場(chǎng)和客戶

2、結(jié)果導(dǎo)向，要什么結(jié)果就做什么樣的地推

3、萬(wàn)變不離其宗，地推無(wú)非新老那點(diǎn)事

三、關(guān)于海外展會(huì)

1、展會(huì)的選擇

2、參展的時(shí)機(jī)  

3、參展的方式

4、展會(huì)的目標(biāo)

5、展會(huì)的籌備（硬件：展品、禮品；軟件：人員、政策）

6、展會(huì)的收尾（展品的處理；展會(huì)后的拜訪）

四、關(guān)于老客戶的回訪

1、確立適宜的海外代理制（代理商的遴選標(biāo)準(zhǔn)；非獨(dú)代間代理商的利益劃分；玩轉(zhuǎn)海外代理制）

2 、既要有禮物，更要有禮心（政策支持；產(chǎn)品推介）

3、你以為的生意，其實(shí)都是人情世故

五、關(guān)于陌拜

1、目標(biāo)市場(chǎng)的確立

2、陌拜客戶信息的收集

常州【中環(huán)專場(chǎng)】

適合對(duì)象：外貿(mào)業(yè)務(wù)人員、外貿(mào)經(jīng)理

培訓(xùn)時(shí)間：2023年2月24日（星期五） 下午13：30-16：30（13:00開始簽到）

培訓(xùn)地點(diǎn)：九州環(huán)宇2樓·高山廳（常州市天寧區(qū)關(guān)河?xùn)|路66號(hào)）

課程價(jià)值：600元/位，中環(huán)合作客戶免1人參加，詳情咨詢你的客戶經(jīng)理

報(bào)名截止：2023年2月24日，每家企業(yè)限1-2人報(bào)名，名額有限，報(bào)名從速。

溫馨提示：現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)持【邀請(qǐng)函】及名片入場(chǎng)