我是一個農村女孩，骨子里是不服輸和吃苦耐勞。

我是學商務英語的，一直有個外貿夢，實習時懷揣著激情和抱負進入這個行業(yè)，卻被現實狠狠潑了一盆冷水。

當時我的崗位是外貿業(yè)務員，但實際上集內貿、外貿、采購、老板助理和車間生產女工于一身，每天夜晚，當我躺在與車間女工混宿的床上，都深深感到迷茫和無力。

我實在受不了那種機械化的生活，終于辭去了工作。隨后疫情暴發(fā)了。

行情不好，我換過好幾家外貿公司，同學們也大多轉行不再做外貿，我也有過灰心和否定自己的時刻，也想過轉行。

在25歲的人生分岔路上，我zui終還是咬牙對自己說：不能認輸，一定要努力，要盡可能地把命運攥在自己手里，要更體面更有底氣地活著，要擁有更多的選擇和主動權。

擺在我面前的只有一條路：通過做外貿翻身。

想通了這一點，我之前的迷茫無助消失了，又重拾起對外貿的熱情。

吃一塹長一智，這1次，在進入一個新行業(yè)之前，我認真地評估了公司的產品、實力，行業(yè)發(fā)展前景，甚至包括老板的格局。

2021年初，我?guī)е簧頉_勁扎根于汽車車燈外貿行業(yè)中。我告訴自己，這次必須100%成功，必須做出業(yè)績！

憑著這股沖勁，我積蓄了巨大的能量和精力去應對高強度高壓力的工作。

那時我1天工作12個小時，心無旁騖地開發(fā)客戶，沒有renghe分心，不聊微信等，就連吃飯走路也是步履匆匆，為的就是多節(jié)省時間，每天我都是zui后一個離開辦公室的人。

遇到不懂的問題我就問老板，問經理，睡覺前反復琢磨他們教給我的經驗和知識，并且學以致用，觸類旁通，舉一反三。

每個夜晚，我?guī)缀趺扛?0分鐘就點進郵箱系統(tǒng)查收郵件，生怕錯過了renghe一封，基本每封郵件都做到及時回復。

我的休息時間也用來學習，我會到外貿書籍中找方法，參考大神的思路，甚至給某個外貿博主投稿，咨詢如何做汽車車燈的外貿，并且得到了答復。

周六是我的自愿加班時間，周日我也會在家想法子開發(fā)客戶，甚至在春節(jié)假期期間，我每天平均花費6小時在網上找資料學習如何開發(fā)客戶、激活客戶、成交客戶，并且逐一做了筆記，又用心地把學習到的東西結合實際運用起來。

或許是上天眷顧這樣一個不服輸的我，在進入汽車車燈這個行業(yè)的4個月內，我非常幸運地開發(fā)到第1個客戶，過程非常順利，沒有renghe意外。并且客戶很快又下了大貨單。

從0到1有多難，其中的辛酸只有我自己知道。

自從順利成交了第1個客戶后，靠著這個勢頭 ，我每天都沉迷于和客戶斗智斗勇，絞盡腦汁想盡辦法讓客戶下單。

皇天不負苦心人，我陸陸續(xù)續(xù)地開發(fā)出了10個、20個、30個客戶，其中有一個大客戶讓我印象非常深刻，也正因為這個客戶，我的事業(yè)更進一步。

當時我們產品主要出口歐洲，還沒打開美國市場，于是我花費了大量時間，想要在美國市場找到商機。

2021年4月，我在網上找到我的這位“貴人”客戶的網站，并且分析出這個客戶具有巨大的潛力，又通過領英和Facebook調查，jingzhun抓到老板的郵箱。就這樣，我開始給客戶定期每周發(fā)2封郵件，但發(fā)了很久客戶都沒有回復。

我并沒有氣餒，認真地思考怎么樣才可以讓客戶回復我，結論是我的開發(fā)信必須要有亮點，必須與眾不同才可以脫穎而出。

當時疫情嚴重，客戶的生意肯定也會受到影響，我要找到一個不突兀的話題引起客戶的注意并且拉近關系。于是我以“How about working together to defeat the covid-19?”為標題發(fā)出了一封開發(fā)信，它成功地得到了客戶的回復。

我在信中既沒有生硬地套近乎，還從客戶的角度出發(fā)，具有“利他性”。

我明確表示：我們的客戶也受到疫情的影響，但是生意仍在穩(wěn)步上升。這正是因為我們的產品有XX優(yōu)勢，我們的工廠有研發(fā)實力，我們質量有保證。在艱難的時期，希望我司能和這位客戶這樣有信譽度、有實力的公司一起共同努力，拿下更多的美國市場份額。

zui后我問他：要不先拿一個我們的樣品試試？

過了幾天，我驚喜地發(fā)現客戶真的回復了，并且要求發(fā)目錄選樣品做測試。

我欣喜若狂，之前的努力沒有白費！

后續(xù)我們郵件往來了2、3個月，客戶終于對我由陌生到信任，并且順利收到了樣品。不幸的是，客戶通過大規(guī)模調查發(fā)現，美國市場上已經有他的競爭對手在賣我們的產品了?？蛻舴浅Ｊ鳛樾袠I(yè)超級大經銷商的他不愿意和其他公司進行價格競爭。

此時我沒有放棄，根據客戶的需求和痛點不斷地提出解決方案，zui后提出了為他定制專屬產品的設想。得虧我們公司出色的研發(fā)實力和老板的支持，我們很快就順利做出了客戶滿意的新模具。

兜兜轉轉歷時半年，我終于成功拿下了這位客戶的第1批大貨單。

當運氣來臨的時候，是擋不住的。隨后，客戶提出在美國、墨西哥和巴西市場獨銷這款產品！光靠著這個大客戶，我收獲了100多萬美金的業(yè)績。

現在，我有了穩(wěn)定的客戶，可觀的收入，通過我的耐心沉淀，我成功地讓那些質疑我的人對我刮目相看，我的付出也終于開花結果，我堅信在外貿這個行業(yè)：越努力，越幸運！

我已經進入了人生旅途的下一站——翻身！你也可以，加油！