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一個以銷售為導向的公司，考核業(yè)務員的兩大強硬指標：每周或每月或每個季度或每年，第一：開發(fā)出來多少新客戶？第二：有多少老客戶翻單是多少？
查看更多這是整理的一個時間表，主要排序依據(jù)是當?shù)氐淖飨r間， 一般選的是客戶當?shù)貢r間上午9：30――11:30左右，這個時候應該是最佳時間段。
查看更多“低價、低價、低價”，如今，這是銷售人員聽到最多的訴求，這種情況發(fā)生在各行各業(yè)?？蛻粝氡M辦法控制成本，自然會把壓力轉(zhuǎn)嫁到供應商頭上。 但是，低價是促使客戶決定購買的決定因素嗎？
查看更多在出口貿(mào)易中，“老賴”分兩種，一種是有錢不愿付甚至存心欺詐的主觀惡意型“老賴”，另一種愿意支付貨款但無力支付的客觀無奈型“老賴”。下面我們專門來說說客觀無奈型“老賴”，幫助大家梳理哪些客觀情況可能會導致客觀無奈型“老賴”出沒，需要提前留意風險
查看更多報價是生意中必不可缺的環(huán)節(jié)，不論是老板還是業(yè)務員，擁有報價技能是在內(nèi)貿(mào)行業(yè)打拼的基礎。但是報價里面的門道是很多的，如何快速簡單的學好報價技巧呢？下面我們就一起來快速學習報價技巧吧。
查看更多很多時候，老外甚至會主動自爆“其價”的，尤其是印度或者巴基斯坦等地的買家，會很直接，甚至第一封郵件就迫不及待地告訴你，連競爭對手給“他”的優(yōu)惠價格也都告訴你，就是希望讓你在第一時間被他搞暈，然后希望看到你也同樣給出更具有競爭性的價格，接下來大家認為他會下單嗎？
查看更多不少朋友在B2B推廣中有著自己的心得，有人心里有一本帳，也有人吃過不少苦，載過很多跟頭。這里為大家?guī)鞡2B推廣中不容忽視的四大誤區(qū)，忽視這些帶來的后果是難以估量的。
查看更多報價是決定能否成單的重要環(huán)節(jié)，而很多人在報價的時候往往受到客戶的牽制，常常不知所措。就如同我們之前說的，報價是要基于自己的底線，立足于彼此之間的合作關(guān)系進行的。當你不知從何開始報價的時候，不妨來看看這里的報價六原則，或許能夠給你不小的啟發(fā)。
查看更多想要做好生意，找客戶是很重要的，但是，當你有了客戶之后，如何掙錢？能掙多少？這些問題是靠你和客戶談判來解決的。有的人覺得這是耍嘴皮子的活，要靠常年行走江湖的經(jīng)驗才能練成。然而，一些小技巧，往往能夠給你事半功倍的效果。
查看更多有的采購商在和我們聊天時，經(jīng)常抱怨一個問題，就是在很多網(wǎng)站和平臺搜索產(chǎn)品，看到的產(chǎn)品文字和圖片都十分糊弄，粗制濫造，有的一看就是從別家盜的圖，完全感受不到合作的誠意。 有的供應商會覺得這其實沒什么，只要我們的產(chǎn)品有保證就行了，這些文字和圖片只要發(fā)出來就行了。如果你的產(chǎn)品有保證，怎么會連一張像樣的產(chǎn)品圖片都沒有呢？
查看更多“客戶壓價壓到我吐血?。?！”很多同學都碰到這樣的困難。古人云：攻心為上。國外的商務談判理論也提倡談判中，要針對對手的心理“”軟肋“”，也就是對方心理最重視，最Care的議題。所以，除了常規(guī)的價格談判策略，同學們可以嘗試以下的三大另類“攻心”絕招：
查看更多提起B(yǎng)2B企業(yè)的采購人員，他們給人的印象大多是理智、專業(yè)、不講人情、只看產(chǎn)品和價格……總之你懂的。而這就導致B2B營銷黨大多走起了主打產(chǎn)品和價格等業(yè)務層面的“理據(jù)服”路線。
查看更多點擊率固然是衡量廣告效果的重要標準，但轉(zhuǎn)化率才是廣告黨的最終目的。從用戶點擊廣告起，品牌便開始步步為營，小心維護每一環(huán)節(jié)的用戶體驗。 用戶對網(wǎng)站的第一印象往往對轉(zhuǎn)化成敗起著關(guān)鍵性作用。因此，品牌首先要保證用戶以正確姿勢在網(wǎng)站上“著陸”。
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